闲话“忽悠及其历史渊源”

闲话“忽悠及其历史渊源”

陈宣章

《现代汉语词典》中，“忽悠”：<；方言>；<；动词>；：晃动。其实，其含义深广。

这个方言词，经赵本山、范伟和高秀敏的《卖拐》走红之后，在全国广泛使用，其含义变成：让人陷于一种飘飘忽忽、神志不清、基本丧失判断力的状态。“忽悠”既可作动词，意思是“坑蒙拐骗，诱人上当”；也可作名词，指实施这种欺骗行为的人。日常生活中，人们把类似这些江湖医生的一般欺骗性的言行统称“忽悠”。赵大忽悠名言：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！”

小品《卖拐》讽刺了在经济转型过程中，一些江湖医生和不正规的医疗单位利用国家在广告管理方面的漏洞，抓住老百姓关心自身健康、生怕有病的心理，故意夸大某种疾病或者所谓“亚健康”状态的严重性，诱导人们接受其医疗服务或者购买其药品的行为。

有人说：“忽悠”的本字是“胡诱”，即胡乱诱导，利用语言巧设陷阱，引人上钩，叫人上当。“忽悠”的本质是“不择手段坑蒙拐骗”，但是与“诈骗”相比，好像温和一些，具有一些调侃玩笑的含义。人们对诈骗犯的态度是痛恨，但对忽悠者的态度往往是一笑了之。语言很多并非有任何意义，只是约定俗成的东西。“忽悠”还有深广的含义：吹牛、煽动、怂恿、劝说、鼓动、戏虐、耍戏、戏弄以及夸夸其谈、哗众取宠又不真实等等。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

有人说，“忽悠”古已有之。《庄子·内篇·应帝王第七》：“南海之帝为攸，北海之帝为忽，中央之帝为浑沌。攸与忽时相与遇于浑沌之地，浑沌待之甚善。攸与忽谋报浑沌之德，曰：‘人皆有七窍以视听食息，此独无有，尝试凿之。’日凿一窍，七日而浑沌死。”忽和攸以自己的小聪明，反而弄巧成拙。因此，“忽攸”古义是：取其敏捷有为之意，却违反自然之道。“攸”是“悠”的本字，古代“攸”、“悠”通用。

据我查：“南海之帝为儵”，儵即倐、倏，音shu，与攸不同。“倏”，走也；本义：犬疾行。作形容词释义：极快地，例如：倏易、倏霍、倏闪；作副词释义：忽然，例如：倏忽、倏然、倏已半年。“攸”，音you，助词，释义：所。“悠”，音you，形容词为久、远；闲适、闲散。动词为荡。“悠忽”，形容悠闲懒散。古代，“倏”为“从犬，攸声”。

假如倏、悠混用，忽和攸是好心办坏事，就令人生疑：“南海之帝为攸，北海之帝为忽，中央之帝为浑沌。”中国源于古代天下的“中心”，即黄河流域黄河中下游的中原河洛地带。争夺天下为“逐鹿中原”。《史记·淮阴侯列传》：“秦失其鹿，天下共逐之。”忽和攸把中央之帝浑沌弄死，莫非谋害？人心隔肚皮，也许忽和攸各怀鬼胎。所以，把“好心”撇开，只看后果，忽和攸甜言蜜语把浑沌“忽悠”死了。

“忽悠”有三要素：忽悠者、被忽悠者和忽悠技巧（尤其是巧舌如簧）。忽悠的关键是被忽悠者本身。俗话说：“苍蝇不叮无缝的蛋。”忽悠者就是投其所好。古今中外，臣子忽悠皇帝、下级忽悠上级、百姓忽悠官府、行贿者忽悠权势……甚至儿子忽悠老子、妻子忽悠丈夫，枚不胜举。但是，忽悠者明确告诉被忽悠者，后果是取你的财产和生命，被忽悠者仍然心甘情愿地被忽悠，确实罕见。

有一篇小说，一个绝代佳人有两手绝活：高超厨艺和床上功夫。她嫁了几个亿万富翁，都被她“忽悠”进了天堂，而且是婚后不久。一个著名侦探怀疑是谋杀，调查无据，就直接面谈。绝代佳人供认不讳，谈了任何用美味佳肴把富翁吃成“三高”一低（低智商），任何用床上功夫把富翁搞成昼夜翻滚，终于富翁在绝度享乐中高高兴兴进了天堂。小说结尾：侦探跪下求婚。这大概是天下第一“忽悠高手”。

从忽悠技巧研究，巧舌如簧、甜言蜜语者常常偷换概念。春秋时郑庄公就是一例。郑庄公寤生是郑武公的大儿子。武公死，他继位。但是其老妈武姜喜欢二儿子叔段，就与叔段谋划里应外合篡位。郑庄公平定叛乱，叔段自杀身亡。老妈武姜没自杀，郑庄公也拿她没办法，愤怒地说：“把她撵走，不及黄泉，无相见也。”于是，武姜被流放到偏远的郊区。

后来，郑庄公就后悔了，究竟是自己的亲妈。古人标榜“以孝治天下”，万一被人编成歌谣，塞到诗经里，还不得遗臭万年？于是，郑庄公有事没事就掉几滴泪，唉声叹气。大夫颍考叔挖了一个地道，泉水汩汩而出，取名“黄泉”，就安排郑庄公与武姜在“黄泉”见面。这就是后世闻名的“黄泉相会”。《古文观止》评论：“君子曰：颍考叔，纯孝也。爱其母，施及庄公。”这就是偷换了“黄泉”的概念，“忽悠”得皆大欢喜。

秦始皇统一六国后，深居简出，大搞个人崇拜，不让臣子见到自己。谁也不知道他到底在什么地方。一天，他看到丞相李斯的车队浩浩荡荡飞驰而过，烟尘飞扬，旌旗遮天，很不高兴。秦始皇还没来得及发飙，第二天情势大变，李斯的车队偃旗息鼓，寥寥几辆车悄悄顺着街边开溜，就像一条夹着尾巴的狗！如果没有前一天的所见，李斯“忽悠”得可以。现在秦始皇知道贴身侍卫中有李斯的耳目，李斯也不是个省油的灯！还好，秦始皇没有多久就死了。否则，不劳秦二世和赵高动手，李斯早就被五马分尸了。

有一天，唐太宗李世民赞美一棵树：“此乃嘉树！”权臣宇文士及随声附和。李世民责备他：“魏征常劝我远佞人，不识佞人是谁，至今知道了。”此话一出，大家都震惊。宇文士及却神态从容地说：“南衙群臣面折廷争，陛下不得举手。今臣幸在左右，不少有将顺，虽贵为天子，亦何聊？”宇文士及偷换了概念，把唐太宗“忽悠”得转怒为喜。宇文士及明白，主宰自己命运的只却有唐太宗一人，只要把他忽悠住，自己不愁宰相位置呆得长久。

武则天废掉唐中宗李显后正式临朝称制，侄子武承嗣深知其有当皇帝的野心，于是请人在一块白玉上凿“圣母临水（明抄本“水”作“人”），永昌帝业”八个字，说是在洛水之中发现，献给了武则天。武则天得到此石，心领神会，称此石为“宝图”，下诏称：“拜时治神（水）；朕受‘宝图’，当告谢天地。”六月，作神皇三玺；七月，将“宝图”更名为“天授圣图”；洛水为“永昌治水”，祭祀比江、淮、河、济四渎，又改嵩山为神岳，给自已加尊号“圣母神圣”，并于第二年改年号为“永昌”。后来，山西文水县也发现了一块石头，上书“武兴”字样。于是，文水县改为武兴县。此后，全国各地纷纷发现石头，写着各种各样的恭维之辞。武则天都产生怀疑了，不复褒奖，自然也就再没人献了。

唐·张鷟《朝野佥

载·唐同泰》则说：“唐同泰于洛水得白石紫文，云‘圣母临水，永昌帝业。’进之，授五品果毅，置永昌县。乃是将石凿作字，以紫石末和药嵌之。后并州文水县于谷中得一石，还如此，有“武兴”字，改文水为武兴县。自是往往作之，后知其伪，不复采用，乃止。”

唐·张鷟《朝野佥

载·郭纯》：“东海孝子郭纯丧母，每哭则群乌大集。使检有实，旌表门闾。后讯，乃是孝子每哭，即撒饼于地，群乌争来食之。其后数如此，乌闻哭声以为度，莫不竞凑，非有灵也。”据说，材料很快转到隋文帝手中，马屁官员也趁热打铁，说如今出了这样的孝子，是上天降下的祥兆。龙颜大悦，立即降旨，提拔郭纯到县里做县令，原县令升知府，皆大欢喜。《朝野佥

载·王燧》：“河东孝子王燧家，猫犬互乳其子。州县上言，遂蒙旌表。乃是猫犬同时产子，取猫儿置犬窠中，取犬子置猫窠内。饮贯其乳，遂以为常，殆不可以异论也。自知连理木、合欢瓜、麦分歧、禾同穗，触类而长，实繁其徒，并是人作，不足怪焉。”宋·李昉《太平广记》卷第二百三十八“诡诈”中还有许多。

上有所好，下必兴焉，皇上想“忽悠”臣子，臣子想“忽悠”皇上，最后不知是谁“忽悠”了谁。公元701年，监狱犯人们听说了武则天的癖好，也搞了个祥瑞。深夜，犯人齐心协力在墙角挖了一个酷似脚丫子的大坑，然后大声喊叫。狱卒问发生了什么事？犯人们说，刚才来了一个圣人，身高三丈，金黄的脸膛，对我们说：“你等都是冤枉的，不要害怕，天子很快就会赦免你们！”此事上报武则天，于是大赦天下，下令把这一年改元为“大足元年”。没有多久，武则天越想越不对劲，改年号为“长安”。

卢杞为人阴险狡诈，居相位期间，忌能妒贤，先后陷害杨炎、颜真卿，排斥宰相张镒等。唐德宗贬卢杞为新州司马，却常常想念他。后来想提升卢杞为饶州刺史。朝臣们纷纷上书劝阻。德宗：“卢杞清忠强介，人言其奸，朕殊不觉。”李泌曰：“人言而陛下不觉。此杞之所以为奸也。倘陛下觉之，岂有建中之乱乎？”孔子曰：“远佞人。”倘佞人而不远，必有与之俱化者。不然，何足以为佞？可见。德宗被卢杞“忽悠”得不轻。

宋太祖赵匡胤半夜想吃羊胆，犹豫着不肯下令。太监问：“皇帝有什么事尽管吩咐，我们一定照办！”赵匡胤答：“我若说了，每日必有一只羊被杀！”宋仁宗某次出游，屡屡回头找饮水的器具，没有。回宫后，他渴坏了，喝了好几瓢水。太监问：“皇上，你渴成这样，干嘛刚才不说话呢？”仁宗答：“如果我说了，一定会有人因此获罪啊！”赵氏祖孙明白：皇帝一个不经意的小指令，下面就会有人大“忽悠”，弄得兴师动众、沸沸扬扬。

明·正德皇帝偶然在宫中得到一根葱，揪下葱叶吹了几下，觉得很好玩。孰料，太监们此后每天一车一车地把葱拉进宫里，葱价陡然上升了数倍。明·隆庆皇帝想吃果仁馅饼，告诉了太监。某日，他去御膳房视察，见里面和面的、剥果实的、制糖的，无数的人在忙活。一问开支，答：“不多，一个月才五千两白银。”隆庆笑道：“哼！只需五钱银子，我在东华门就可以买一大盒馅饼！”原来，隆庆在当皇帝之前，下去体察民情，早已知道价格。下面的人要“忽悠”皇帝，必投其所好。拿皇帝的钱讨皇帝的“好”，还可把钱“忽悠”进自己的腰包，何乐而不为？

“忽悠”上面（尤其是皇帝），不但要有口才，还要反应敏捷。众所周知，纪晓岚“铁齿铜牙”，才高思敏。乾隆问他：“为什么说用篮子盛东西，而不说盛南北？”纪晓岚张嘴就来，忽悠得天衣无缝：“东西为土木，南北为水火。所以篮子只能盛东西，不能盛南北。”军机大臣和珅新修了一座竹园，因纪晓岚墨迹珍贵，便要他题个亭额。纪晓岚挥笔在纸上写了“竹苞”两个大字。和珅赶快让工匠刻成匾额，悬挂起来。乾隆皇帝来游园子，见到“竹苞”的匾额，哈哈大笑。和珅在一旁陪笑。谁料乾隆说道：“好一个纪晓岚！这‘竹苞’二字，拆开来不就是‘个个草包’嘛！”《清朝野史大观》卷6：当时，官员见皇帝，即使大热天，也得头戴官帽，身穿蟒袍，不能有丝毫失礼。纪晓岚才思敏捷、学识渊博，皇帝偏偏选中他每天入值南书房。纪晓岚胖，最怕热，下朝一回到南书房连忙脱衣纳凉，凉快一阵后再穿衣出宫。乾隆听太监说后，决计找机会故意戏弄纪晓岚。这天，纪晓岚到养心殿见过乾隆皇帝后，回到南书房时已全身湿透，连忙脱衣服，与几位同僚打着赤膊，边扇着扇子边谈笑风生。乾隆皇帝突然来到，众人一见，慌忙披起官服，跪伏在地。纪晓岚近视眼，乾隆到跟前才看见，披衣已来不及，干脆伏到桌子底，不敢抬头。乾隆暗自发笑，坐下来也不说话，一直坐了两个小时也不走。纪晓岚热得吃不消，从桌子底下探出头问众人：“老头子走了吗？”乾隆佯装恼怒，大声呵斥：“纪昀无礼，竟敢说出这么无礼的话来？没穿衣服还可饶恕，老头子，三个字作何解释？你说得有理倒也罢，说不出理来，定斩不赦！”纪晓岚说：“臣尚未穿衣服，不好回话。”乾隆吩咐让纪晓岚穿上衣服，又催问：“为何叫朕老头子啊？快说。”纪晓岚从容答道：“万寿无疆之为老，顶天立地之为头，天父地母之为子。”“忽悠”得乾隆哈哈大笑。

乾隆身边还有一个刘墉，也是才高思敏，历史上有名的“刘墉跳河遇屈原”的故事就是最好的例子。刘墉说了一句“君叫臣死，臣不得不死”，乾隆无意中说那你就去死吧，和珅想借机置刘墉于死地。君无戏言，那是圣旨。如果刘墉真的死了，太傻，也不值得；如果刘墉认为自己无错，不该死，那就是冒了抗旨不遵之罪，还是得死。刘墉去后堂洗了个澡，全身湿淋淋地回来告诉乾隆：“我本来想投湖自尽的，可遇到了屈原，他说自己遇昏君才投湖而死，问我怎么也来了。我一想我不能死，我保的是明君啊！”“忽悠”得乾隆心花怒放，刘墉就不必死了。

纪晓岚、刘墉投乾隆爱听奉承之好，耍嘴皮子“忽悠”并无恶意。历史上最大地“忽悠”者是和珅。和珅10岁入安宫官学，课余搜集乾隆诗词文章，模仿乾隆字体，研究乾隆的内心世界。乾隆号称文才武略天下第一，拥有十全武功的“有道明君”。和珅科考名落孙山，靠岳父推荐入宫。因乾隆最关心的是太后、十公主，他马屁拍到极点：他身为军机大臣还给太后抬舆；他能够给十公主当马骑；他能够伸手接住乾隆吐痰、磕吐的瓜子皮……因此，他27岁升为军机大臣，一步步掌握清朝的人事权、财政权、军事权、文教权民族事务权和外交权。他“忽悠”乾隆，排斥战功赫赫的首席军机大臣阿桂、“铁齿铜牙”的纪晓岚、才高八斗的刘墉、作战勇敢治军有方的福康安。乾隆当太上皇以后，和珅派吴省兰监视嘉庆帝企图利用乾隆换个惟命是从的皇帝。嘉庆韬光养晦，终于在乾隆死后除掉49岁的和珅。抄家时，和珅家产9亿两白银，相当于国库十年总收入。乾隆被和珅“忽悠”，至死还稀里糊涂。

台湾有人竞选时声称：“如果我选输了，我就去跳海。”这里的跳海，按一般理解是去死。后来他果然输了，在媒体的催问下，只好到大海里游了一会儿泳，表示自己践行了诺言。这也是偷换概念“忽悠”。

俗语说：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”一个人被“忽悠”后，常常追随而去，被骗了，还千恩万谢。一旦觉醒，悔之晚矣。如果从拜金主义出发，让人人成为“忽悠”之人，处处发生“忽悠”之事，那就适得其反，破坏了建设和谐社会的大局。

现今竟然还有传授“忽悠”的学习班。收徒的条件：1。脸皮厚：不怕出丑，不怕挨骂，不怕当面揭穿骗局。2。心肠黑：骗人不论对象，逮谁骗谁，不论亲朋好友、男女老少、穷人富人甚残疾人。3。嘴巴巧：能把死人说活，丑人说美，大的说小，胖的说瘦，好的说坏，有的说无，方的说圆，长的说短……其实，这是《厚黑学》那一套，不过加上“技巧”而已。

《厚黑学》和《三十六计》曾经红极一时，成为拜金主义泛滥的帮凶。借“忽攸”使之死灰复燃，于国于民均是大患。一切“忽悠”的目的都是牟利。现今社会，最容易被牟利的人群依次是“少”、“老”、“女”、“男”。

“少”：由于社会等级森严，到处都是“圈子”，成年人自己想挤进“圈子”，爬上去很难，就把希望寄托在孩子身上。为了“不输在起跑线上”，从胎教起，家长不惜工本进行教育投资、营养投资。为了诱导、逼迫孩子学习，言听计从，一家围着独生子女转。各种“忽悠”人的学科学习班、辅导书、营养药……还有各种乐器、棋类、体育、艺术等等学习班，各种证书、考级、小记者等等。这些无底洞，不知吞噬了多少钱财？据说，北京某业余英语学校校长就牟利3个亿。这些都是“忽悠”的结果。

最近，《新闻晨报》广告版连续几天整版刊登“快乐超速学习法”，而且版面是固定的。该广告以13岁考上中国科技大学的何德耀为“忽悠”物，以“神童”为榜样，以特殊代一般，以应试代素质，以“提高学习效率”为诱饵，行牟利之实。

还有一个领域是潜能测试。龙年伊始，“皮纹测试”就成了教育界的热点词语。这无疑让一些人看到了有利可图的商机：想知道孩子哪些方面强，可以测潜能、可以测基因；想知道孩子有多强，可以测智商、情商、财商；想知道孩子为什么不强，可以测孩子到底有什么“障碍”。“这当中很多是在打着科学的幌子骗家长。”心理学博士、首都师范大学副教授李文道说：“这就像赵本山卖拐。”

这些带着商业目的的“忽悠”，不仅要掏空家长的口袋，而且一顶顶压人的“大帽子”更让家长焦虑不安。

“老”：随着老年社会的现实，老年人对保健养身和健康长寿的需求，引发各种机构如雨后春笋一样成长。小区居民信箱里，健康养生的免费讲座通知多如牛毛。他们以赠送养生书籍和经络挂图之类礼品为诱饵，推销养生、保健产品。

保健品市场繁荣昌盛，目标都是老年人。当然，利用节、假日年轻人给长辈送礼的习俗，保健品销路长盛不衰。保健品包括国药食字保健品、卫食健字保健品、保健医疗器械。最多的还是保健食品。

据报道，家住南京天山路年过九旬的张老先生，生前在南京两家保健品公司“忽悠”下，买了十余万元保健品。身后竟然还有数万元的保健品寄存在这两家保健品公司里。这些保健品，老人甚至要吃十多年才能吃完。

在中医“药补不如食补”的宣传下，把食品夸大为保健食品、伪造保健食品批准文号的现象很多。2005年，中国保健协会发布《中国保健食品市场零售终端品类调研报告》：涉及的2025家企业的2951种产品中，767种属非法保健食品，占25。99％。保健品市场准入门槛之低、投入之少、成本之小，质量低劣、无序竞争、同质倾向、盲目跟风等不良行为在保健品领域滋生蔓延，大搞价格大战，什么促销价、折扣价、会员价等等，搞得整个市场信誉度急剧下降，消费者无所适从。

据说，保健食品有27种保健功能：增强免疫力、辅助降脂、辅助降糖、抗氧化、辅助改善记忆力、缓解视疲劳、促进排铅、清咽功能、辅助降血压、改善睡眠、促进泌乳、缓解体力疲劳、提高缺氧耐受力、对辐射危害有辅助保护功能、减肥、改善生长发育等等。

我国保健食品的营销方式首先是企业直销，这就是各种“忽悠”讲座的基础。保健食品审批权限在食品和药品监督管理局，而对保健食品的执法权却是卫生部门，多头监管造成保健品市场得不到规范。

“女”：现今社会的女性，衣饰、美容、化妆品是一直离不开的。

面对梳妆台上成堆的化妆品，你才发现：自己的的腰包都为它们做了贡献。化妆品的“忽悠”招数：1。为达到最好效果，必须使用我们整套产品。2。本产品贵是因为成份比别家高级。3。面膜可刺激皮肤血液和氧气循环，促进毛孔排出毒素。4。保湿产品适合油性与混合性肌肤，因为不含油脂。5。隔离霜可阻隔外界的污染。6。完全使用天然成分，纯手工制造。7。维他命和植物萃取物让皮肤变得光滑。其实，这些都是无稽之谈。

相反，长期或滥用化妆品有害：1。导致中毒；2。导致过敏，胎儿畸形；3。化妆品皮炎4。出现贫血与脱发；5。内分泌紊乱；6。皮肤粗糙。7。刺激反应或过敏反应；8。粉底是遮瑕的“利器”，也是毛孔堵塞的祸首。

衣饰方面，美容方面的“忽悠”更多。同样一件衣服，在高档商场的价格翻好几倍。假名牌满天飞，真假难辨。美容手术不谈，那些美容美体连锁机构通过各种渠道发放礼品卡（680元、880元等），一进门消费就是一千元以上。礼品卡就是“忽悠”陷阱。

“男”：主要是职场“忽悠”和春药“忽悠”。

现今职场“招聘难”、“难招聘”。老板“忽悠”应聘者；职员“忽悠”老板。

老板“忽悠”招数：1。“诚聘英才”、“招纳贤士”、“诚邀加盟”：其意图有二：广告效应和敛财策略。2。提高员工待遇：理想与现实之间永远有差距，所以频频跳槽。3。畅所欲言：首先要看清管理者的真实面目，以免上当。企业里，职工只是劳动工具，吃饭干活少说话。4。出谋划策：在老板面前逞能，弊大于利。5。双向选择：劳资双方何来平等？年头一到，承诺该涨工资时解聘了。6。公平竞争：在用人制度的暗箱操作，工资制度的秘而不宣，奖惩制度的任人唯亲等等面前，何来公平？7。学习交流、职业培训：在现代化企业中，劳动的技术含量下降，即使是白领，也只是老板的一种工具。有些岗位辞职必须承担高额培训费。8。以人为本：在此口号下，老板仍然是唯利是图。员工权利、情感、尊严算得了什么？

春药“忽悠”也是小区信箱广告的重要内容。

现今的世界是“忽悠”的世界，美国人可以把日本人的财富“忽悠”进自己的国库；现今的社会是“忽悠”的社会，各行各业都在“忽悠”：“专家”在“忽悠”；媒体在“忽悠”；营销人员是职业“忽悠”；20年股市“忽悠”掉股民2万多亿元，2011年“忽悠”掉5000万股民人均亏损4万元（《新闻晨报》2012。4。6。A33版）；广告则完全是“忽悠”的领地。君不见，《新闻晨报》快成了《广告晨报》。凡是有暴利的地方，“忽悠”最烈。“忽悠”已经成为社会文化现象，有“忽悠”网、有“忽悠”吧、有“忽悠”电话、有“忽悠”视频、“忽悠”移动客服等等。呜呼！古今中外的“忽悠”，有没有完？

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