《我品战国策》第二回苏秦连横说惠王之[二说惠王]
第三说：二说惠王
苏秦第一次的说辞，没有让秦惠王心动，婉言的回绝了苏秦。苏秦一看，看来我没有说到点子上。下面的话我说的更加要小心了。一定要说服你。
他说：我本来就怀疑大王不肯听取我的建议，现在证明果然如此。这句话是苏秦给自己圆场。因为前面秦惠王拒绝了，他只好这样。不然下面的话就不好说了。他接着说：以前神农氏攻打补遂，黄帝讨伐涿鹿，擒获蚩尤，唐尧放逐欢兜，虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共工，商汤灭夏桀，周文王攻打崇侯，周武王灭商纣，齐桓公也是用战争而雄霸天下。由此看来，一个国家想称霸天下，那有不经过战争就能达到目的的？这段说辞苏秦倒是机灵，话锋一转，直接阐述战争的益处。这次的说辞运用了大量的成功案例，把尧舜禹都搬了出来。这三位都是历代君王的偶像。通过搬出偶像来增加言辞的说服力度。并且论述的比较深刻，不像上次，说的比较肤浅。但是，苏秦只说了关于战争的优势和好处，却一直还没有提目前的秦国内部压力较大，如何有效的解决，并且根绝这个压力，目前最好的战争目标是那一块土地。还是没有谈到比较实质性的问题。
这一点是非常符合逻辑的。秦国是苏秦游说的第一站。他根本对秦国不是很了解。既然不了解，你一味的说明战争，只是徒劳。我们知道，沟通中最融洽的要点就是不要一直的谈自己，而是一直的谈别人。不然很难达到沟通的效果。秦惠王现在渴望得到是有一个贤士可以帮助他解决秦国的内部压力。而不是如何去进取。可惜苏秦没有抓住秦惠王想要的。但是话机间，秦王已经透露自己担忧的事情。我们接着看。
苏秦继续说：“古代的使者都坐着兵车奔驰，各国互相缔结口头盟约，谋求天下的统一，虽然讲究合纵连横，却是战争不息。说客进行巧辩和权诈之术。致使诸侯慌乱疑惑，结果一切纠纷都从此发生了，简直复杂到无法处理的地步。等到章程和法律都完备了，人们又常常做出虚伪的行为。文书，集策杂乱繁琐，百姓生活贫困不足。君臣上下都愁眉不展，百姓无所依赖。法令规章越多，战争发生的也就越多。能言善辩穿着儒服的越多，战争就无法停止，凡事不顾根本而专门讲求文辞末节，天下就越无法太平。”这是一段因果连续的陈述。苏秦不断的列出事情的原因，并给予相对原因产生的结果。这些因果连续的句子中，有的可以联系到一起。有的却很牵强。而他陈述这段言辞的目的是，国家靠治理只能暂时的缓一缓，或者这个时候还根本谈不到治理。还是从反方向认为，唯有战争才是解决问题的最佳途径。我们仔细的分析这一段陈述。
（古代的使者都坐着兵车奔驰，各国互相缔结口头盟约，谋求天下的统一，虽然讲究合纵连横，却是战争不息。说客进行巧辩和权诈之术。致使诸侯慌乱疑惑，结果一切纠纷都从此发生了，简直复杂到无法处理的地步。）这是苏秦对时势的评价，说明现在的社会多么动乱。从这段言辞中，我们可以发现，苏秦的思想中还是有一些道家的影子。他的意思是，假如没有这些说客，也就没有战争。这不就是老子说的：无为而治的道理嘛。在《鬼谷子》一书中，我们可以隐约的看到道家学术的影子。那么说苏秦是鬼谷子的弟子到还是有一些证据了。而这句的因果关系可以成立。( 文章阅读网：www.sanwen.net )
（等到章程和法律都完备了，人们又常常做出虚伪的行为。）这句的因果联系有点牵强。章程法律完备，人们的虚伪从哪里来呢？本人的猜测应该是人们为了履行法律，履行章程而做一些违背自己意愿的事。所以说到虚伪。这句话，也是有老子的气味。（文书，集策杂乱繁琐，百姓生活贫困不足。）而这句话看来，因果关系就更牵强了，文书乱，和百姓的生活贫富有什么关系呢？莫非管理文书，印刷文书要很多的经费，而导致百姓的赋税较重？这个就有些不靠谱了。唯一能解释的通的是：因为文书搅乱，所以正确的意见不能被审批。这样的话，还不仅是百姓的生活。只要关于策略的问题都会乱。所以这一句的因果关系是很牵强的。（法令规章越多，战争发生的也就越多。）这句就更不靠谱了。看不出有任何的因果关系。（能言善辩穿着儒服的越多，战争就无法停止）这一句和最先一句是意思很相近。判断比较到位的。（凡事不顾根本而专门讲求文辞末节，天下就越无法太平。）这一句也很牵强。
苏秦为了使自己的言辞更加具有说服力，连续举了五句因果关系句子。而其中的两个确实很难联系到一块。不知道秦惠王有没有观察到这一点。这个我们不曾知道。但是后来秦王一直没有采纳苏秦的建议倒是真的。在苏秦的这段陈述中，我们经常可以感受到有很多的老子气味。问题的根本和道家的论述比较相近。那么，这个苏秦又说了什么呢？
他说：“因此，很多说客的舌头都说焦了，听的人耳朵都听聋了，却不见什么成效。做事即使讲义气守信用，也没有办法使天下和平安乐。因此就废除文治而使用武力，多养敢死之士制作好各种甲胄，磨快了各种刀枪，然后到战场上去争胜负。”苏秦在这里明确的指出要废除文治。而以武力解决问题。这倒是枪杆子里面出政权的意思。当秦王说我们国家还没有治理好，苏秦没有询问或给予治理的策略，而直接说不用文治。这就是他初出茅庐的特点。从字里行间中，我们可以看出苏秦是迫不及待的想说服秦王。对于秦王没有采用长期的捭阖战略。而是想速战速决。这说明苏秦是对自己的功名利禄而焦急。并非真正的利益秦国。
“大王要知道，什么也不做却想使国家富强，安居不动却要使国土扩大，即使是古代的三王，五帝，五霸和明主贤君，若是经常不用刀兵而获得这些，也是无法达到目的的，所以最后只有让战争解决问题。距离远的就用强兵互相攻伐。距离近的就短兵相杀。只有如此才能建立伟大的功业。”这段话，苏秦不仅把三皇五帝都搬了出来，而且是再次强调战争的必要性。是对前面的肯定。
“所以军队得胜强于外，正义治强于内，威权建立于上，人民自然服从与下。现在假如想要并吞天下，侵犯天子夺取王位，折服故国统治天下。保护百姓号令诸侯。非用武力不行。可是如今继嗣君主，却常常忽略了用兵的重要性。而且都不懂得教化人民。同时也不修明政治。常常被一些诡辩之士的言论迷惑。又被一些游说之士所左右。而误信各种不适当的外交政策。照这样的情景，大王一定不能实现连横。”
这一段话听起来倒是有些大逆不道。虽然是战国时代。周朝已经进入名存实亡的状态。但是还没有说公然灭了周天子，称帝天下的。苏秦这一番话要是搁在三国时期。非得把他绑起来，然后送给周天子处决。还能落个忠诚的美名。
从苏秦的整体说辞来看。他对秦国的不了解是使他无法进行深刻的讨论。后一章的张仪和司马错的辩论句句见血，是说明他们在秦国久居的缘故。苏秦的这次说辞极力的推崇战争。认为只要兴起战争，强壮军队就没有不治的天下。在他后来佩戴六国相印的时候也体现出这一点。发动战争是他一贯的主张，无论他是纵，还是横。这一点可以说是他人物的本性。而在他的说辞中，没有估计到秦惠王的感受，后来即使观察出秦惠王的担忧。他们有顺着解决。而是干脆否定（文治）。这样的说辞难免会惹人厌烦。
说辞中不了解对方的状态，肤浅而不深刻，过程没有估计到对方的感受，而一味的表达自己的主张。想必，这就是苏秦这次游说失败的原因吧。
当时的秦惠王是怎么样考虑苏秦的建议呢？他为什么从一开始就反对苏秦的策略，这种坚决来自于哪里呢？
请听下集：惠王之虑
