《我品战国策》第二回苏秦连横说惠王之[一说惠王]
第二说：一说惠王
苏秦出师以后，自认为自己的纵横之术已经学习完毕。便去秦国开始游说秦惠王。他这次的主张策略是连横之术。他选择秦国的原因不是秦国如何强大。而是连横之术需要秦国的地势，政治等作为依托。我们知道一个人的策略主张和人格上的价值观定义是有密切联系的。这时候的苏秦是初出茅庐。因为在后文说到：他一百两金已经花光。说明他在到秦国之后开始花的这个钱。苏秦在秦国是第一站，而这次的连横策略是他在当时的价值体系。回忆原文：苏秦将始连横说秦惠王。将是是打算运筹之意。说明他已经做好一些游说的准备。
苏秦说：大王您的国家，西面有巴、蜀、汉中的富饶，北面有胡貉和代马的物产，南面有巫山、黔中的屏障，东面有肴山、函谷关的坚固。耕田肥美，百姓富足，战车有万辆，武士有百万，在千里沃野上有多种出产，地势形胜而便利，这就是所谓的天府，天下显赫的大国啊。这段夸奖是针对秦惠王所辖的国土优势，给予高度的赞扬，和夸张的比拟。我们知道，这里的西有巴蜀，汉中，是秦惠王刚刚打下的疆土。而这个策略是张仪参与辩论的。现代史学认为张仪在苏秦之前。本点刚好可以作为证明。而不是苏秦与张仪是一个同时下山的师兄弟。
苏秦通过西面的土地富饶，北面的物质丰富，东面的防守坚固。南面的防守坚固。来夸大秦国的实力。阴暗义是告诉秦惠王，你可以放心拓展疆土。你的国家已经无忧了。（苏秦深知一个君主如果要想使他图进天下，必须让其对自己的国家管理现状放心。可是他这样的游说恰恰使秦惠王关注到了治理的问题。变成了，此地无银三百两。想必这就是苏秦第一次失败的原因。）苏秦接着说：凭着大王的贤明，士民的众多，车骑的充足，兵法的教习，可以兼并诸侯，独吞天下，称帝而加以治理。希望大王能对此稍许留意一下，我请求来实现这件事。这段说辞是为了夸奖秦惠王的施政多么高明。刚刚说了秦国的硬件条件。又来说软件条件。可见苏秦是准备了一番。
我们将上一回的颜率和苏秦比一下。颜率的夸奖是不断的以自己衬托，以周天子衬托。并且言辞真切，信服力度较强。而苏秦的说辞只是一味的扩大，表扬。赞扬。缺乏信服能力。苏秦的说辞没有简明的陈述利害。而颜率的几句话，利害分明。无论是美名，还是九鼎。都是长线和短信利益的结合。所以我们可以判定，这时候的苏秦还是比较嫩的。
秦惠王听了，给予这样的回答。寡人常听人说，羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞。法令不完备的国家不可以出兵征战。道德不崇高的君主不可以统治万民。政教不清明的君主不可以号令大臣。如今先生不远千里而来到我秦国登廷指教，寡人心里非常感激，关于国家大计，最好还是等将来再说吧！( 文章阅读网：www.sanwen.net )
秦惠王貌似没有齐宣王那么好忽悠。当苏秦给予夸奖时。秦惠王的回答是实质性的问题。而苏秦夸奖的都是表面的工作。羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞。是秦惠王对秦国总体的概况做一次描述，是比喻句。道德不崇高的君主不可以统治万民。这是他对自己的检讨和谦让之词。阴暗义为：我秦惠王的道德不行，没有这个能力，你苏秦不要再说下去了。政教不清明的君主不可以号令大臣。这是他自己对政绩的谦虚表达，和上一句的意思差不多。法令不完备的国家不可以出兵征战，这句话有待推敲了。因为惠王的父亲是秦孝公。秦孝公的第一次政举就是使商鞅变法。而他的这次变法实际上使秦国的经济发展了起来。而不是常规的法家治国思想。至于惠王说自己的国家法令还不完备，是因为自秦孝公之后，秦国内部确实政治矛盾比较激化。这一句并不是谦让之词。假如这句话是排在第一句的，那说明后面的谦虚之词是受这件事的影响，便不是谦虚。而这句对法令的描述却再第二句。也不排除这个可能。
当然，无论是谦虚之词，还是受政治局面的影响。秦惠王还是回绝了苏秦。这次回绝可以确定是第一次。因为惠王的态度还是比较感谢的。尊称苏秦为先生。心里怎么想，大家不知道。秦王的面子上还是过得去的。
这一次的失败我们可以确定苏秦的几个言辞过失：
一：夸奖的范围不对，原本夸奖秦王的治国，国土，政治清明等。反倒引秦王做了深刻的思考。
二：夸奖的语言太过，而且比较肤浅。苏秦只是说了表面，却没有阐述问题的实质，他没有说您的什么什么政治举措对秦国很有利。这样的夸奖，感觉很虚，很假。
三：言辞中没有利害关系的陈述。他没有说秦惠王如果这样等下去，不去扩展疆土会带来哪些祸患，扩展疆土会带来哪些优势。这样的言辞很难说动人。
介于以上三点，苏秦的第一次游说，以失败告终。不过，这个人的韧性还是有地。他没有就此罢休，开始第二次游说。这次的结果又是如何呢？
请听下集：二说惠王
