服饰经营者
服饰经营者
张治炳
每当夜幕降临的时候，五颜六色的彩灯照亮了整个城市，绚丽多姿，大放异彩。白天，你如果忘记了商场、商店、食品店、酒吧，那么到了彩灯开始亮的时候，这些彩灯就能准确地传递具体方位，一丝不差的准能找到。彩灯不仅美化了城市，而且还起着这个特殊的向导功能。
80年代的“贵族” 服饰城，商家云集。铺面、道路整齐；是这座城市规模最大，服装品种最全面，布料最高档，式样最全；无论什么季节，都适宜男女老少所需要的服饰，都能在这里称心如意的买到，因此是远近闻名的服饰超市。
这里的服装，分高、中、低四个区域。东厅是富豪阶层阔老板男女所需要的布料高档、式样讲究、加工精细的世界名牌；有西服、著名的各类模特服装和中式各种旗袍、唐装，彰显“贵族” 的底儿。南厅是针织品，汇棉纺、混纺男女老少内衣内裤。西厅是中档服装，适宜于中产阶层中青年男女，不仅有西装，而且也有中装，但布料、式样、缝制加工与东厅远不能相题并论。剩下的北厅就很混杂，自然是大众化的场所。人流拥挤，销货量最多。在这里“贵族”服饰城，名为“贵族”，而实际名存实亡。老百姓有四句顺口溜：“走进贵族城，体验贵族味；不但闻不到，尽是汗腥味。”
当夕阳西下余晖消尽，一轮明月，凌空高挂。月色、路灯、彩灯交织成一幅美丽的特色夜景，啊！多么宁静祥和的夜晚！四面八方的市民趁着饭后宝贵的时光，走向繁华夜市，把每个夜市又推入最后一轮新的购物高峰。( 文章阅读网：www.sanwen.net )
一天晚上，有一对中年男女，穿戴十分时髦。男的西装革履，头发梳得乌黑发亮，花色领带，戴着一付墨镜，显得格外阔气而有神；女的西装短裙，卷发，领结整齐，项链晶莹透亮，口红艳丽，丝袜高跟,挽着男的手，大摇大摆地走向东厅。
“您好！欢迎光临！”东厅的第二门店，一位30岁左右的女店主，彬彬有礼，十分热情地迎上前去。她衣着华丽，涂脂抹粉，打扮时尚。进店后，女店主热情地既是递烟，又是招呼端茶、让座。
“请抽一支”！女店主伸出嫩白的双手，向男客递过去一支“中华牌”香烟，口语里流露着清脆而又甜密，但双眼射出神秘的猜疑而又兴奋的目光。然后又以同样的口语，同样的眼神向女客招呼说：“哟！好姐姐，您请喝茶”。
片刻之间，女店主迅速扫视端祥了这对顾客，本领地意识到：这是一对有钱夫妇，肯定是大阔老板。按照以往的经验推断，这样的年龄、装扮和气质，认定出手大方，并且分量很重，一定是难得的“大鱼”。从那里为突破口呢？瞬刻，她急中生智，更加热情地向女客走去，伸出嫩白的双手握住女客殷勤地说：“嗳哟！我的好姐姐，这茶怎么样？不好，就换一杯龙井茶，如何”？片刻间茶水不断升级。女店主认定只有向女客热心，才能成交生意。凭以往的经验，这个选择是绝对正确，而且是唯一有效的选择。俗话说：“夫人点头，男人必从”。女店主心里明白，这样的夫妇，气质如此不凡，若是情人，女客就是关键；若是原配，女客定是“一把手”，更为重要。女店主认准主攻方向，打定主意，进一步热心的说：“好姐姐，贵人难得出门！茶水还热吧，要不要换杯咖啡”？话音未落，立即就有店内雇员，端来三杯热腾腾的咖啡。
女店主刚刚坐下，立即就献殷勤：“好姐姐，好姐夫！难得一来，请喝咖啡，请！”女店主满面堆笑地。
“真不好意思，让你如此破费……”女客先开口答话。
“哟，好姐姐，我们这样的寒店，八顶大轿都抬不来您们这样的贵客；您们的到来使寒店立刻生辉，托贵人宏福，生意定会兴隆！”女店主一面说话，借着明亮的灯光，一双贼溜溜的眼睛神密地探试来客的微小变化，以便见机行事。女店主此时决意不能单刀直入，而是先攻心为上。
“别客气，我们只是随便看看。”男客也开口说话了。
“难得，难得！能与您这样的贵客相逢，定会有缘。有道是：贵人难开贵口，千金难买贵音，贵人时光贵如金，寸金难买寸光阴！我的好姐夫哟，您就别客气啦”！女店主甜蜜蜜且又殷勤的。
“是呀！是呀！难得好妹妹的一片心意，你先挑一挑……”女客人示意着男客人。
女店主喜出望外，终于等到了女客的佳音。但还是稳中求稳，仍然甜蜜蜜、口语十分流利的说：“哟！我的好姐姐！别急，别急，还是喝完咖啡再说。我这里刚从上海进的货。上海是国际大都市，据说这种面料是从英国进口的，高新技术；现代是追求时尚，追求名牌，绝对名牌，世界顶级！叫什么“登”来着，可时尚啦！贵人若是穿上，更加百分百的神气！这种货刚上市，在这里是独此一家，别无分店；不但颜色鲜艳，而且手工精细，最为上乘；价位也便宜，要不，姐夫您先……”
男客人欲起身看货，却被女店主拦了下来。“别急，别急！这咖啡……”男客人又坐了下来，喝了一口咖啡，便决意看货。女店主看火色以到，其实心里是心急火烤。女店主也欲起身，彬彬有礼的领着女客人。女客人挽起丈夫的手，在女店主的陪同下，来到货架前。女店主指定男女各一套衣服，神气地介绍说：“就这，怎么样？够气派的吗！”说完静候二位客人的脸色。女店主又主动说：“价位嘛，绝对不亏待好姐姐。这么着，给您再优惠些，打九折，别人绝对6800元，一分不少。您呢，九折，也就是6120元，机不可失，时不再来哟！我的好姐姐！”女店主察言观色，静候回音。
这对男女客人，今天是乔装打扮，特意试探行情，根本没想到女店主如此殷勤和热情。当听到女店主的报价，心里像触电似的，但脸上不露任何声色。心想这生意场上，还有如此学问！九折！是普通商家的2O倍。商道，是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨， 两厢情愿。
这时，男客人的手机突然响起了嘹亮的《东方红》乐曲，打破了店内宁静的气氛。男客人从容接听，“是的，好的……好，马上就到！”。电话接完，称有紧急事，不容思索，便和女客人离开店门。
女店主面布失色，但还是镇定自若，微笑说：“欢迎下次光临，没关系，生意不成人意在嘛！拜拜！”
女店主的脸色像舞台上的演员，红白兰黄格外分明。尽管镇静自若，但心里直埋怨那个该死的电话……
张治炳，男，1942年3月生于湖南洞口县石背乡资江河畔。1958年参加地质工作，青海省第七地质勘察院退休工人。中国国土资源作协会员。著有社科《科学社会主义在社会发展中的实践》，文艺小集《春苑》。
