骗
——一个成功的生意人一定是个骗子，一个成功的骗子一定不是生意人。
最近几年或直接或间接的参与商场，虽没有几桩成功的大型的商业交易，但接触了些许在商场混战的人物（只要是在靠自己的智力或体力奋斗的人，我都称之为人物），突然灵感闪现，些许感悟想表达。以下言论仅代表个人。
最初，刚毕业，我做房地产销售，我要卖的产品是几千万上亿的豪宅，买的起这类豪宅的人一定都是身家至少5亿以上，他们或许是达官贵人，或是商场上的成功人士，都历经风雨，见过形形色色的人，有着犀利的眼睛。我是个毫无社会阅历的毕业生，我认为我要做的就是诚实，诚实地介绍我销售的产品，诚实地展示我的为人（我所受的教育和本我也都一直这样告诫自己为人要善良诚实，也很自然地认可并接受了我这一销售方式）。最后业绩惨淡（虽然当时房产行业也萧条，但现在我也相信，即使不萧条，我也未必有突出的业绩），公司有业务培训，也有老同事经验分享，他们或多或少都提到了“骗”，或许是与我受的传统教育有着绝对的违背，我本能的就是秒杀，不以为然。
后来，我卖过软件，也是本着积累专业知识与诚恳的态度，用所知所学去真正诚实用心地帮助我的客户选择合适的产品，结果也同上。
再后来直到现在，我陪同男友间接参与一些商务往来。『他14岁初中毕业就开始他的商业之路，曾一度顺风顺水，风光无限，表象是由于政策性导致后来落败。人生有三大不幸，排首的就是少年得志。虽未参与他那个年代，我认为他一定有着少年得志而恃才自傲、遭人嫉妒的特征。』他二十几年的经商经验，有着理智的头脑，特别是情况危急的时候，总是能镇定自若。我最缺乏的就是理智，一遇不顺心的事，我就乱了方寸，还会气急败坏。我很佩服他有颗理性的头脑。他还有个特点，就是说不清的事都打擦边球，以前的我认为答非所问都是骗。曾一度因为“骗”而矛盾。随着深入他的工作，我渐渐有点明白，我的世界是方的，一是一，二是二，不会有三。他的“骗”其实才是这个社会的生存之道。
生意场上，诚信是基础，求同存异是合作的关键，共同赢利是目的。放大甲乙双方共同之处，缩小甚至忽略不同点，是生意手段。忽略不同点就是生意上的“骗”，其实就是取得对方的信任。『注意：这里是忽略，而不是把没的说成有的，把错的说成对的。』简而言之，生意人就是以“骗”为手段取得互信，从而达到共赢目的。( 文章阅读网：www.sanwen.net )
而真正的骗子，相信很多人都或直接或间接的经历过被骗，他们和生意场上的“骗”有一个共通之处，都是一种手段，是为了博取他人的信任。这里的骗才是真正的骗，他们把没的说成有的，他们没有道德自我，没有道德的约束，就是纯粹的骗，没有任何原则的骗。目的大不相同，骗子是以牺牲他人的利益，从而获得自己的利益。
当然，也有打着生意人的幌子，做着骗子的的勾当。又有多少魅着良心做生意的人真正长久了？！！！
文/刘冰 2013.8.11
