李根的“冷谷”之梦
凭作者的直观感觉，李根同志是一个非常低调的人。他对于已经承诺但还没有做到的事情是绝对不会大肆宣扬的；即使对于说到做到的事情，他也肯定不会哗众取宠，事先给自己的承诺起个美丽动听的名字以吸引公众的耳目。因此，作者主观判断，关于“冷谷”一词，应该不会首先出自李根之口，那一定是文人秀才们为他选择的一个高级词汇做宣传。不过，借用“硅谷”一词来形容李根同志执掌新飞之后的远大志向，用以表述他期望在新乡乃至整个河南中原地区打造一个以制冷工业为链条的产业基地的宏伟战略构想，倒也不乏新意，显得既生动又形象。
硅谷（SiliconValley）地处美国加州北部旧金山湾以南约50公里的一条狭长地带，既是美国高新技术产业的摇篮，又是世界最为著名的以电子工业为代表的高新技术产业集中地，因早期以硅芯片的设计与制造著称于世而得名。后继高新技术产业的蓬勃发展，以周边具有雄厚科研力量的美国一流大学斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名学府为依托，以中小型高新技术公司群为基础，并拥有思科、英特尔、惠普、朗讯、苹果等著名大公司，形成一个融科研、技术、生产、销售为一体的高新技术产业基地，“硅谷”一词就成了国际上高新技术产业的代名词了。比如，美国波斯顿还有“第二硅谷”之称，随后就有了“日本硅谷”、“韩国硅谷”的称谓。中国也不甘落后，继有北京“中关村硅谷”之后，很快就有了上海“浦东硅谷”、广东“深圳硅谷”、浙江杭州“天堂硅谷”等一批响亮动听的名字了。
因此，所谓李根的“冷谷”梦，源自美国“硅谷”一词便肯定无疑了。
这绝对不是李根心血来潮，他的“冷谷”梦实在是做得太久、太久了。要想了解李根“冷谷”梦的初衷，恐怕还得首先从中国家电企业的竞争和“赛跑”说起。
其实，从上个世纪八十年代早中期开始，中国家电知名企业的起步时间与产业规模都不差上下，几乎是站在同一个起跑线上。直到九十年代中期的1996年，新飞的工业总产值和销售收入已经做到接近30个亿的时候，各企业之间的距离也都还没有拉开。然而，到了2000年，新飞的年销售额依然还在30个亿左右艰难爬坡的时候，同是依靠做冰箱起家的科龙容声、青岛海尔的年销售收入却一下子猛窜到几百个亿乃至上千个亿了，就连靠做小家电起家的格兰仕也将年销售收入做到了70个亿。论“个儿头”，超过了几个新飞；论速度，超过了新飞多少倍。本来不分伯仲，甚至有的一度还是中国家电行业的“小兄弟”，排序还远在新飞之后；然而，似乎“一夜之间”都像长了翅膀一样，不仅一个个都跑到了新飞的前面，而且距离越拉越大……
企业管理科班出身，且在新飞做“大内总管”做了10年之久的李根同志，对于中国家电行业这个迅猛变化所形成的巨大反差显然是不会充耳不闻，视而不见的；特别是自2000年12月李根同志挑起新飞总经理一职的重担之后，他更不会袖手旁观。到了2001年5月份，再也不甘“偏安一隅”的李根决定走出去“呼吸新鲜空气”和“换脑子”。于是，李根便亲自出马，率领一个集新飞研发、生产、销售、管理于一体庞大的“综合团队”，深入到“长江三角洲”、“珠江三角洲”和胶东半岛经济发达地区，对同行业家电企业开展全方位的市场考察。通过市场考察，李根同志不仅看到了新飞与同行业之间存在的差距，而且开阔了视野，增长了见识。( 文章阅读网：www.sanwen.net )
李根在向媒体记者倾诉那次考察的感受时曾经谈到，“珠三角”、“长三角”和胶东半岛之上之所以能够形成中国家电产业的“三大生态圈”，不仅占有发达的地域优势，而且通过将近20年的发展，中国家电业“三大生态圈”已经形成了比较完整的产业链。地处“生态圈”内的家电散件加工企业、品牌家电制造企业、家电产品流通渠道经销企业，梯级分明，互相依存；物流、人流、资金流、信息流在“三大生态圈”内构成了最活跃、最经济的互动，“三大生态圈”又为其中的家电制造企业提供了前所未有和无与伦比的市场竞争力。相比之下，新飞地处中原内陆腹地，不沿边，不临海，不靠江，又缺乏资源的有效整合，加上浓厚的传统国企色彩，企业机制不活，经济增长方式得不到根本转变，无疑就形成了制约发展的许多“短板”。
但是，新飞难道身居“孤岛”就陷入“死亡之谷”，一点优势都没有吗？。李根通过认真考察分析，不仅得出了截然相反的回答，而且还看到了将新飞进一步做大、做强的希望。
首先是地域中心优势。中国自古就有“得中原者得天下”的说法。新飞地处中原腹地的新乡市，北依太行，南临黄河；京广铁路、京珠高铁、新荷铁路、京珠高速、连霍高速、107国道穿市而过，交通四通八达；晋、冀、鲁、豫、鄂、皖、陕众多大中城市环绕，四周外射范围广，周边辐射半径短，物流运输成本相对比较低。
其次是制冷工业基础优势。鲜为人知的是，新乡除了新飞之外，还有世界最大的冷凝器和蒸发器生产企业科隆电器、亚洲最大的精密钢管生产企业金龙铜业、中国最大的汽车空调制造企业国有134厂以及生产中央空调的中外合资企业奇利公司和彩电制造企业T-M公司等，围绕上述主体企业还维系着周边地区数百家各自的配套厂家。这是中国中原地区又一片“家电产业生态经济林”。这片“家电产业生态经济林”的自然生成，正在形成优势互补，资源互动。
三是资金实力优势。从1994年10月开始，新飞的资产实际上分成了两块，一块是中外合资企业新飞电器，由国有企业新飞集团与新加坡地产与酒店巨头丰隆公司组建；另一块是纯国有企业新飞电器的“母公司”新飞集团。由于合资之后数年间新飞电器的高额红利绝大部分又回到了母公司，因此，新飞集团积累了相当雄厚的资金实力，运作的空间和潜能非常大。特别是一些国内外电子信息产业的巨头新飞在消费领域中的品牌和网络非常看好，于是纷纷上门寻求合作。
四是科技研发优势。新飞拥有国家级技术中心与包括众多博士、硕士在内的1000多名科研人员，具有超前的研发能力与CAD工作站等最前沿的软硬件设施以及数百项制冷技术自有知识产权，足以支撑更大的产业开发。
五是网络服务优势。新飞在全国各地拥有经销商多家，零售网点多达家以上，中国商业百强企业85%以上都是新飞的商业合作伙伴，形成了层次分明、结构合理、渠道畅通的营销网络。这个网络不仅适用于冰箱、冷柜，也同样适合于空调和热水器等家电产品。
在售后服务方面，新飞经过多年努力，建成了一个拥有39个绿色通道服务中心和近千个绿色通道服务站组成的绿色通道服务网络，形成了一个严密、高效、便捷的服务体系。新飞绿色通道服务网络体系不仅可以满足冰箱、冷柜的售后服务需要，而且还可以兼营空调、热水器等其他家电产品的安装及售后服务……
“会当凌绝顶，一览众山小”。站在一个全新的视觉高度，一个以新乡为轴心，以新飞为龙头的中原制冷工业基地和家电制造中心的轮廓和雏型被逐渐凸显出来。
李根曾经分析说，同样地处中国中东部地区的安徽省会合肥，随着海尔、美的等制冷企业的聚集与整合，正在原美菱冰箱的基础上重新形成一个新的制冷家电产业集群。河南周边的山西、河北、山东、湖北、陕西等省没有一个制冷家电产业集群，新飞所在地新乡地处晋、冀、鲁、豫、鄂、陕的中心地带，更有理由把这个产业基础做得更大。以新飞为基础打造中原家电制造基地，将有助于新飞从“家电生态圈”的边缘地带走向中心，进一步提升新飞的辐射力和竞争力。特别是新乡应当把压缩机生产引到新乡，与新乡制冷家电产业形成配套，拉长产业链条，争取在新一轮的产业升级中，抢占制高点，扩大增长点。如果这个设想能够实施成功，新飞集团的企业规模远不止做到60亿元，甚至可以做到200亿元。
这大概就是李根同志“冷谷”梦的初衷及其全部梦境的复原了。为了将这个美丽的梦想变成现实，李根执掌新飞之后为之禅精竭虑，呕心沥血，倾注了全部的激情和智慧。他要用一个企业影响一座城市，为新乡打造出一张崭新的名片。也许若干年之后，人们淡忘的可能是李根这个人和他那个美丽的“冷谷”之梦；但是人们记住的将是中原“冷谷”的奇迹和由中原“冷谷”奇迹所诞生的传奇故事……
