读《人性的弱点》之感

成人教育之父 ——卡耐基所言：“一个人的成功，只有百分之十五归结于他的专业知识，还有百分之八十五表达与他的思想，领导他人及唤起他人热情的能力。”当步入尘埃已久的你，才能找到你的出口，此时时间已浪费了半载。我一直是做销售的，我常说我销售的不是商品，而是我的人格，尊严，品味······。我很喜欢这本小说，让我百读不厌，内容丰富，意义深刻，并领悟其中之理。给我工作带来很大的启发。

与人相处的基本技巧

在贫穷与富贵，职位高低，美与丑面前要一视同仁，不要特意去批评他人，藐视他人， 那样不但不能改变事实，反而会遭致愤恨，也会带来负面影响。

因批评而引起的羞岔常常使雇员，亲人、朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的现实状况，丝毫没好处。

所以 尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想，——他们为何要这样去做。这比起批评责怪更有益、有趣得多，而且让人心生同情，忍耐和仁慈。在实际生活中我了解到一位“母亲私密日记”里所记载的关于责怪小孩的一段小插曲。

母亲私密日记（十几年前之事）( 文章阅读网：www.sanwen.net )

孩子，请听着，我有很多心理话想对你说，此时你正憨憨入睡，一双胖乎乎的手压在圆圆的脸上，你小小的额头参透出微微的汗珠，黑压压的金发密密麻麻，我悄悄溜进你的房间，因我忙碌一天后陡然觉得内心不断的受到斥责，带着愧疚的心情来到你的床前。

蓦然间我想到你犯的一次错误，把家里做生意的钱拿去请你们幼儿园的同学去打另一位同学， 而后被她的妈妈知道了找上门来要讨回一个公道，在我们家门口大发雷霆，不停唠叨着，气得我恼羞成怒，怒火万丈，把你狠狠的教训了一顿。后来在放学的路上被别人打了，我还是责怪你，成绩考差了也责怪你，六七岁时放学回家还要帮我看门市，你不小心去玩了被人把东西偷了仍责怪你，你跟你姐姐打架还是责怪你，但不论何时只要有人说你不对，我便说是你的错，总是责怪你；儿子，不是娘不爱你，只因我对你期望过高，不由自主的把你当大男孩去衡量了，因为你是男孩从小就要多委屈一点，要对你严格要求。

你虽然很调皮，但是你很坚强，也很独立，四岁上幼儿园就独自一个人睡觉 ，那时你知道我·身体不好，你说妈妈我知道你病了，早上我和姐起来热点剩饭就行了，你睡晚点才起来，有时很可怜的哀求我说：妈妈脚好冷今晚我就抱着你的脚睡吧。此时床前的我含着心酸的泪水，等你睡入梦香时我才发现是我的错，委屈了我可爱，懂事的孩子。看到你每天上学时双手搂着我的脖子亲吻，于是就快步踏上学校的路，你小臂的力量显示出一份亲情的爱，那是上帝种在你心田里的，任何漠视都不能使它凋萎。

儿子，娘很理解你，其实，你的本性里有很多真善美，你小小的心里就像刚升起的阳光一样无限明亮，这一点可以从你天真自然，尊重父母，邻居长辈对你的爱依然没少一点。孩子，今晚我不必一一举例，我在黑暗中坐在你的床前默默的检讨，深感内疚。

这是一种无力的赎罪，我知道你懂得我说的一切，只是无法表达，从明天起我会认真地做一个真正伟大的母亲，和你结为好朋友，与你一起成长，陪你一起度过你快乐的童年。我会每天不停的告诉我自己：“我儿子只不过是需要得到更多关爱的男孩——一位小男孩！”

儿子，我不该把你当大人，你姐常对我说：“弟弟是小男孩，你们总把当大男孩在教育”。是的，我对你们要求太多~~~~~.

所以，从现在开始记住待人处事的原则“不要批评，责怪、抱怨他人，看懂自己！"

真诚的赞赏激发他人

天底下只有一种方式可以促使他人去做任何事——给他想要的东西。

在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小小的火花会燃起友谊的火焰。

我记得在一次工作失误中，我们的老总还安慰我，说我以后注意，做事小心，工作认真点，任何东西都没一帆风顺的，世上没平坦之路可走，但我们要有信心去征服自己，说我工作挺不错，很努力。当时我都惊呆了，我明明错了他还鼓励我，让我不知所措，不但不恨他，反而还更加努力，这就是一位成功男人的真实写照。

我曾记得 爱默生说过：“我遇见的每一个人，或多或少都是我的老师，因为我从他们身上学到了很多东西。”

因此，你若想学会待人处事，那就得记住真诚的赞赏他人！

天底下只有一种方式可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。

成功的人际关系在于你捕促对方观点的能力；还有，看一件事需兼顾你和对方的不同角度。

能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么之人，永远不会担心未来。

保持自我本色

大部分人不太了解挖掘自己还有什么才能。

一个人最糟的是不能成为自己，并且在心灵与身体中保持自我。

你在这个世界上每天都是一个崭新的自我，为此而高兴吧！善用你的天赋去创造你的未来吧。

一个人总有一天会明白，嫉妒是无用的，而模仿他人是等于自杀。

曾记得有位诗人说过：如果你不能成为山颠上一棵挺拔的松树，

就做一个山谷中的灌木吧！

但要做溪边最好的灌木；

如果你不能成为一棵参天大树，

那就做一遍灌木丛林吧 ！

如果你不能成为一丛灌木

何妨就做一棵小草，给道路带来一线生机！

你如果做不了麋鹿，

就做一条小鱼也不错！

但是要湖中最活泼的一条 ！

我们不能都做船长 ，总得有人当船员，

不过每人都得各司其责。

不管是大事还是小事，

我们总得完成分内的工作 。

做不了大路，何不做条羊肠小道，

不能成为 太阳，又何妨当颗星星；

成败不在于大小——

只在于你是否竭尽所能。

人不会因为过度劳累而死，却会放荡和忧烦而去。所以，我们要让每一天过得有意义，不要过得碌碌无为。

没有人能永远按照事情的轻重程度去做事，但按部就班的做事，总比想到什么就做什么要好得多 。

不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自你的思想。

学会放松，解除疲劳

辛勤工作很少会导致疲劳，尤其是那种经过休息或睡眠之后都不能解除的疲劳。

一个令人吃惊的可悲事实是，无数不会浪费金钱的人，却在鲁鲁莽莽的虚掷浪费自己的精力。

紧张是一种习惯，放松固然也是一种习惯。但这都不重要，重要的是我们如何去改正，从眼睛开始自然放松，以乐观的心态很乐意去工作，只要想到你工作一天后有无意义。所以，“心”决定一切。

我们的疲劳往往不是由工作而起，而是由于忧烦，挫折和不满等。

每天事实跟自己交谈，可以引导自己思考什么是勇气和幸福，什么是平安和力量；每天跟自己谈些需要感谢的事，这样，你的心灵就会海阔天空，快乐无比。

活在今天的方格中

你所认为的并非真正的你； 反倒是你咋去想，你就是什么样的人.

行动是似乎跟着感觉走，其实行动与感觉是并行的，如果意志控制行动， 也就能间接性的控制感觉。

只要将一个人内心的态度由恐惧转为奋斗，就能克服任何障碍。

不要对敌人心存报复

即使我们没办法去爱我们的敌人，起码也应该多爱自己一点。我们应该不让敌人控制我们的心情，健康和容颜。

要想真正宽恕忘却我们的敌人，最有效的办法还是诉诸比我们更强大的力量。如果我们可以忘记一切，悔辱二字也就无足轻重了。

永远不要对敌人心存报复，那样对自己的伤害大于对别人的伤害。

我曾经被伤害过，也想过要去报复，在我长达六年的思索中，让我明白很多道理，如果我一气之下去报复了，把他杀了，或送他坐牢，那我的孩子们呢会咋样，那样我不活得很累吗？与其那样，不如我好好的活着让他看看我的能力，我不能离开我的孩子和亲人，朋友，并且我还感谢他，离开了他让我成长很多，磨练了我的励志，这样才显示出了我的能力和进步。

不要指望别人感激你

忘记感谢乃是人的天性，如果我们一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。

要追求真正的快乐，就必须抛弃别人会不会感激的念头，只享受付出的快乐。

与其担心他人不知感恩，不如不予预期。

盘算你所得到的恩惠

世上最好的医生是饮食有度，保持平安愉悦的心情。

人生有两项主要目标，第一，拥有你所向往的，第二，享受它们，只有具备智慧的人才能做到第二点。

想想自己拥有老天赐予的恩惠，你就不会再说忧虑了。

将不利因素转化为成功因子

假如有两个人朝铁窗望去，一个人看到的是满地的泥泞，另一个则看到满天的繁星。这就是成功与失败的区别。

真正的快乐不见得是愉悦的，它多半是胜利。

人生最重要的不是以你的所得投资，任何人皆可以这样做。真正重要的是如何从损失中获利。这才需要智慧，才能显示出人的上智下愚。

学会自我批评，真诚的关心他人

很多人常因他人的批评而愤怒，正所谓:"有志者自有千方百计，无志者只感千难万难，而有志者却想法从中学到很多知识。如果你坐在原地等待敌人来攻击你或你所做的事业，倒不如动手在先，敌人对我们的看法比我们自己的观点更接近事实。还要善于关心他人，凡不关心别人的人，必会在有生之年遭受重大的困难，并且大大伤害到其他人。正因此类人，导致了人类种种错失。

关心他人与其他人际关系的原则一样，必出于真诚，不仅付出关心的人应如此，接受关心的人也理当如此。如果你想别人喜欢你，或改善你的人际关系，如果你想帮助自己也想帮助别人，请记住“以诚待人”。

别忘记了微笑，别忘记朋友和亲人的姓名

俗话说;“笑一笑，十年少，”从实践中得知真理，不但给人以精神的焕然，还会带来身心健康。所以行为胜于言论，对人微笑就是向他人表明;"我喜欢你，你使我快乐，我非常想见你。”

世上无人不寻找快乐，但只有一个确实有效的办法，则是控制你的思想，快乐并不代表外界的情况，而在于内心的修养。行动似乎随感觉走，其实不是如此，我们能使直接受支配的行动有规律，也能间接地使不直接受意志制约的支配有规律。

( 愿圣诞节一笑千金)

它不费什么，但产出颇多 ， 它使得者获益，给者不损。

它发生于转瞬间，而对它的记忆力有时永存。没人富得不需要它，没人穷而不因为它的利益而致富。

它在家中产生快乐，在生意中产生好感，这是朋友间的口号。

它是疲惫者的休息，失望者的目光，悲哀者的阳光，又是大自然的解除患难的良剂。它不能卖，不能求，不能 借，不能偷，因为在弃之前，对谁都是无用的东西！

不论朋友或亲戚要想关系长久保持，那就是一种最简单，最明显，最重要的的是要记住他人的姓名，只有这样，不管是在政治上，还是在事业交际中都特重要，真正的记住一个人不要给自己找借口，借口愈多，失去朋友就愈多。众所周知，付出的愈多，收获愈大，

学会倾听他人讲话，尊重他人意见

如果你希望成为一个善于谈话的人，那就得先做一个倾听他人之上。要找到适合他人爱听的话题，做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们自己，多给一点赞美。在现实生活中之所以会出现交际障碍，则是他们不懂得或轻视了一个重要原则——让他人感到自己重要。“以我为王”。

人内本质里最深层的驱动力就是希望具有重要性，你要别人目中有你，就得先怎样待人，也就是做人要从我做起 。

不论你身边任何人不要指责他人的错误或发生冲突，更不要让他人动怒，你不要教别人什么，你只能帮助他们去发现自己的·不足，若非与他对立就要讲策略。假如我们知道自己要被人责备，不如自己先审查一下，由此岂不比别人责备好得多？任何愚蠢之人都会竭尽全力为自己的错误进行辩护——并且也承认自己的错误，总觉得有别于他人，并给人一种尊贵高尚之感。用争夺的方式，你永远的不到满足，但用让步的方式，你所得的比你期望的更多。要懂得一滴蜂蜜要比一加仑的胆汁招来的苍蝇更多，所以要真诚对待每一个人，才会赢得人心，。

给人说话的机会，从他人角度看问题

没谁喜欢接受推销，或被人强迫去做事。我们都喜欢按照自己的意识去行事，我们喜欢别人征询我们的愿望，需求和意见。江海之所以辽阔能成为百谷之王，是因为懂得深处低下。如果你要了解他人的行动或人格的钥匙，就得要去探索其中隐藏之因，并且永远按照对方的观点去考虑，站在他人的立场去看问题，视如自己。这也许不难成为影响你终身事业的一个关键因素吧。我记得·有这样一句神奇的妙语“我一点也不足以为其。如果我是你，也会与你有同感”。人类就如此，过着虚幻的日子——追求同情。

如何更好的说服他人

称赞并欣赏他人——以真诚的心态，在批评他人时要间接委婉，不要总是责怪他人，当一个人本身承认错误时，就算你还没改正过来，也可以帮助改善行为。在指责别人之前，先想想自己的错。没有谁喜欢受人指使，无礼的命令只能导致长久的怨仇。不管在合时要给足他人的面子，习惯夸奖，称赞他人，要学会给人”戴高帽“，给人一个美名，并使之努力，鼓励他人改正错误，让对方乐于做你所建议的是。

让你的·家庭幸福快乐

在家庭里男女平等，要赢得对方喜欢就要懂得感谢，赞美对方，不要成天喋喋不休这是致命的毒药。更不要去改变，批评对方——令人心碎。要去欣赏他的所有，千万要注重生活中的小节，尊重双方。

如何使你变得更成熟

不要光踢椅子，要知道自己的缺点或不幸，要承担自己行为的后果，要为自己的行为负责，不要被困难吓倒，摆脱生活中的不幸，我们必须要信仰某些事物，并采取行动。不要因为没信心而跌倒，而是因为不能把信心化为行动，并且不顾一切的坚持到底。每个人的遭遇都是独无一二的，心灵成熟是持久不断的自我发现，自我探索的一个过程。还要调整好情绪，因为情绪是我们前进的动力。成熟之人都很爱自己，会适度的忍耐自己，正如适度的忍耐别人一样，不要因自己的一些弱点而感到活得很累，很痛苦。要会独立，不要依赖别人才能得到快乐和满足。要成为真正之“人”，必须先是个不盲从因袭之人。你心灵的完整性是不可轻犯的。放松自己，自由发挥。

讨人喜欢

“喜欢和爱”这三个简单的字是人类进步的基础，是人与人交往的桥梁。假如我身边有一个病人，那么我们在治疗疾病之前，得先诊断出该疾病的原因是吧？所以在与人交往时要注重施予，要主动像关心病人一样去努力关心他人，不求别人的给予，只求我给别人多一份关爱。

在人与人交际中·，语言很重要，是交流感情的一项重要工具。所以，言语乏味的人不但非了解自己，不喜欢自己，甚至也不能保持自己的自然天性。如是心灵成熟之人，或心智在继续成长，他会讨人喜欢的。跟他生活的每一个角落都很快乐。

走出孤独犹豫的人生

许多孤寂的人之所以如此，是因为他们不了解爱和友谊并非从天而降的礼物。一个人要想得到他人的欢迎，或被人接纳，一定要付出许多努力和代价。

我以前也有过这样的现象，但一个朋友不断的呼换我"快解脱孤独，寂寞吧，游离于大众，不要可怜自己，永敢的走出充满光亮的人群中去，去认识，结交新朋友吧,我相信你做得到"。.这几句话随时鞭策着我走出去吧，加油！我尽力了，成功了，我很欣慰，让我获得了优异成绩，目前我的朋友很多，在工作上也很顺利，所以让我懂的一个道理，在纷繁复杂的现代社会，只能保持内心平衡才会生活的更精彩。我在一本书里看到一个著名专家的“墙壁”上留下这样一首诗：《轻松和享受》

最使你轻松愉快的是

健全信仰、睡眠、音乐和欢笑。

——对前途要有信心

——要能睡得安稳

——喜欢好的音乐

——从滑嗜的一面看待生活

此诗意义深刻，它说明一个道理，就是面对现实，克服随之而来的任何不幸，接受最坏的环境，让你在心灵上发挥出抵抗能力。不要自卑，告诉自己，我最棒！把时间利用在有价值的工作中去，要让我们每一天过得有意义，新的一天，新地计划，一定完成，不要等明天，不要给自己留理由，每天像沙漏一样的工作，不要因小事而垂头丧气，能够接受最恶劣的挑战，要懂得自己的价值观。，保持每天头脑清醒，给朋友聚聚，说说你的心事，要开心过好每一天。

卡耐基的作品真耐人寻味，语言朴实易懂，让我爱不释手，这就是我前进路上的动力！

首发散文网：https://www.sanwenwang.com/subject/567815/