芒芒:如何复兴实体经济——互联网经济不能脱离实体经济

如何复兴实体经济——互联网经济不能脱离实体经济

芒芒A2C模式，全面构建商业社区

2015年10月20日，宋清辉曾就当年的互联网经济，发表了题为《互联网经济下的机遇与变革》主题演讲（演讲内容附录在文后）， 复旦科技园进修学院特邀经济学家宋清辉莅临为50多名来自杭州市各上市企业的董事长或总经理学员在复旦大学新闻学院授课。该期“互联网+高级管理专题研修班”是受杭州市经信委的委托举办，为期一天。

演讲中深化互联网经济的问题，剖析互联网飞速发展的表象之后，实体经济使其发展之本，是现代经济的基础，只有线上线下优势互补，互相融合，才能实现真正意义上的经济共荣。未来互联网经济新形态将进一步紧贴实体产业，加快信息传递和沟通，以便协助更多的传统企业优化其业务运作，通过互联网经济有效渠道扩大企业的社会地位，从而转化成更为快速的生产率增长。对实体产业提供优质服务并协助产生价值，有一部分人正在通过互联网这么做，而且这种人将会越来越多，并推动互联网经济的升级。

浙江微宣信息科技有限公司是一家移动互联网创新型技术公司

浙江微宣信息科技有限公司是一家移动互联网创新型技术公司，以领先的商业思路为实体经济增长带来长期有效的移动互联网收益解决方案。提出A2C全新广告垂直（投放）生态圈，构建良性商业社区，解( 文章阅读网：www.sanwen.net )

析CPC、CPA、CPT、CPM广告模式，结合4A广告公司运营策略，长期致力于开发互联网广告覆盖面最广最高效的新型广告模式。

A2C模式，芒芒全面构建商业社区

浙江微宣信息科技有限公司旗下芒芒APP通过广告调研为用户搭建线上社交收益社群，让用户在不断使用的过程中获得可在线下商户消费的积分，筛选合格商户并签订积分使用协议，将用户引流到签约实体商户进行积分消费，再由芒芒与签约商户直接进行现金结算，最终实现互利互惠。全新的商业模式连接平台、用户、商户、广告主之间的关系，使各自经济利益最大化。

全新商业生态社区

用户

中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布《2015年中国网络购物市场研究报告》显示，截至2015年12月，中国手机网购用户规模达3.4亿户，同比增长43.9%，手机消费的使用比例由42.4%提升至54.8%。

据网络信息中心相关负责人介绍，2015年，我国网络消费市场继续保持快速发展，当年度全国网络零售交易额达3.88万亿元，同比增长33.3％。到2015年底，我国网络消费用户规模达4.13亿户，同比增加5183万户，增长率为14.3％，高于6.1％的网民数量增长率。

《报告》显示，中国网络消费市场的交易活跃度进一步提升，2015年交易总次数256亿次，年度人均交易次数62次，两项指标同比均大幅提升。

手机网上支付增长尤为迅速。截至2015年12月，手机网上支付用户规模达到3.58亿，增长率为64.5%，是网上支付市场用户总规模增长速度的1.8倍。中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%。我国手机网民规模已达到6.20亿。

芒芒的用户，是整个生态社区存在的基石。而其来源就是中国6亿智能手机用户，芒芒APP通过广告调研为用户搭建线上社交收益社群，让用户在不断使用的过程中获得可在线下商户消费的积分，将会把这一庞大基数的人群利用起来，引导到萎靡的线下产业，真正意义上将线上与线下互联，起到振兴实体经济的作用，实现整个社会经济体的繁荣。

你的时间我买单，芒芒买单用户放心消费

商户

芒芒APP通过广告调研为用户搭建线上社交收益社群，让用户在不断使用的过程中获得可在线下商户消费的积分，筛选合格商户并签订积分使用协议，将用户引流到签约实体商户进行积分消费，再由芒芒与签约商户直接进行现金结算，最终实现互利互惠。全新的商业模式连接平台、用户、商户、广告主之间的关系，使各自经济利益最大化。

在这一过程中商户的角色十分关键，因其是整个社区的消费终端。芒芒从最初就致力于服务于未来2-3年内崛起的2亿中产消费阶层，他们的消费能力决定了这一阶层对于消费和服务的质量有高的追求。

入驻芒芒社区，商户受益差距

然而现在的国内各大平台，却没有能够提供高端优质服务。有的只是鱼龙混杂，良莠不齐的商户与服务。对好的商户和产品的品牌产生了很大损伤。而且各大平台在其自身出现资金和利益问题时，对商户的政策也由过去的免费逐步转变为收费。

芒芒之所以不同于其他平台，是因为芒芒的收益方式并不是来自商户，而是广告，由于浏览广告又不再是隐性或被动式，而是主动且有收益的，所以必定会有海量用户拥趸。因此入驻芒芒社区，对于商户所能得到大量的是线上客流转化的线下消费者。并且不是以打折和拼低价换得，而是由芒芒平台为消费者埋单，商户得到的就是不花费一分钱，单价未受损客量增加的情况下，营业额爆炸式增长。

广告

打破广告行业的行业陋习，不做隐性，诱导式的流氓广告，以被动式的广告来浪费用户的时间，而是采用主动式的广告模式，将用户的琐碎时间全部转换为有收益的浏览，“真所谓你的时间我买单”，高比率的为用户的时间买单。让用户爱上看广告的生活方式，而不是对广告产生抗拒。更利于用户对于品牌的认知。

相对于CPC和CPL的广告模式，定价模式广告，仅以用户点击广告的行为付费，而不再为谷阳搞得显示次数付费。这样的发布方法是宣传网站站点的最好方法，但是此类方法容易带来点击作弊，虽然有IP限制，但效果不是很大；同时不少经营广告的网站也并不认同；并且大批职业点击客的出现导致广告主对于CPC和CPL的信任危机。

传统传媒，户外及楼宇广告成本高，效果差

在真实用户的基数上，避免CPC和CPL的广告模式带来的虚假点击，高额费用及其低转化率。区别于分众传媒之类的传统的传媒公司，更直接更高效更精准的将碎片化的信息输送给受众，而且是主动接受的形式，在传播效果和范围上提升10倍，费用却下降30%。

芒芒的广告传播直击传统传媒广告浅层浏览随意性，A2C模式让受众主动深度浏览，深化传播品牌。深度浏览产生的商业调研问卷是重中之重，将影响企业方向的因素可视化和数据化。

广告的展现形式根据不同受众，不同场景，由视频·图文·H5多重互补，强强联合。打造优秀的商业调研性质和高转化率，随时随地，随手就有适合自己的广告可看， 让广告更被人喜欢。

在推广的维度上，线上线下双线并进。由深谙品牌优化和曝光的优质媒体源，配合线下推广进行，让深度曝光更立体，微博微信等平台，让受众更广泛。

芒芒必将以领先的商业思路为实体经济增长带来长期有效的移动互联网收益解决方案。提出A2C全新广告垂直（投放）http://www.sanwen.net/subject//，构建良性商业社区，解析CPC、CPA、CPT、CPM广告模式，结合4A广告公司运营策略，长期致力于开发互联网广告覆盖面最广最高效的新型广告模式。颠覆B2C电商经济，剑指电商，全面复兴实体经济。

演讲附录：

（以下是根据宋清辉现场讲座的要点整理而成，未经其本人审阅）

在人们大谈互联网金融的时候，很多人都不知道一种名为互联网经济的产物，只是两个不同的汉字却表达出不同的意思。互联网经济所包含的领域非常广阔，由于经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动越来越多地依赖网络，电子商务、即时通讯、搜索引擎、网络游戏等形成了信息网络化时代的新生经济体。

对大部分人而言，互联网经济可能有些陌生。如果我们仅从经济这两字来看，经济是物质生产的生产、流通和交换，那么从信息的获取到逐渐实现可交易操作来看，互联网经济自网络信息交流成型后便已经建立。20世纪末互联网中突然出现类如淘宝、eBay等电子商务平台，互联网商贸流通迅速崛起，网络购物成为第一阶段互联网经济的主要特征，这也被业内人士称之为网络经济阶段。

当电子商务、即时通讯、搜索引擎、网络娱乐、互联网金融等经济活动融为一体，进一步放大资源价值，信息服务业比重大幅增加从而改变了服务业的形态时，这意味互联网经济进入了第二个阶段，即是信息经济阶段，当前活跃在活跃的云计算、大数据、支付等应用，是此阶段的重要支柱。

第三个阶段是被称之为赛博（Cyber）经济阶段。未来的互联网经济不再是信息之间的沟通，而是万物互联的时代。现有生产方式和产业组织形式将发生改变，虚拟数字与实体产业将联接设计、制造、流通、消费和应用等经济活动的所有环节。这个时代是“互联网+”已经成形的阶段，也是德国工业4.0以及中国2025将要实现的阶段。

不难看出，我国所处的互联网经济时代处于信息经济时代，目前这三个层面正在递次前进，催动互联网经济发展速度越来越快，影响越来越深远，作用会越来越大。最终互联网经济会进入基于信息高速公路条件下的原始社会形态，产品个性化，生产经营高度分散化，政府越来越小型化。

互联网自被人们开始广泛使用以来，成为时代发展的重要工具，但更需要注意的是互联网仅仅是一个载体，仅仅是信息快速传播的主要渠道，就好比电报取代写信，而电话又取代电报一样，如果人们能够实现第六感的互联，那么互联网信息传递不再是优势。如今，真实性存疑、不对称信息在互联中的泛滥，又在一定程度上制约了互联网经济的发展。

从工业革命开始到现在，经济的发展包括第三产业的进步都有载体，但更多的是依托在实体产业之上，互联网这一工具能够更好的再依托实体经济的同时服务号实体经济，实体经济为主导。如果本末倒置让互联网成为主体，经济发展必然再度滋生一大堆的泡沫。

对绝大多数的网民而言，他们会认为新生的互联网金融生态是互联网经济的主导。实际上，类如余额宝、P2P、网络银行、支付宝等活跃在互联网上的金融生态，严格意义上应该成为金融产品线上化，并非金融创新，仅仅是通过互联网技术将产品进行包装，并不能作为时代的代表。这也意味着，当前看似先进的互联网金融，在互联网经济从第二阶段转向第三阶段的时候，将成为落后的金融工具。虽然他们在一定程度上能够为实体经济发展起到资金扶持作用，但互联网未来的发展并不只是简单的给予，而是更多层次的服务。

当今，各式各样的互联网企业的涌现已经不能用雨后春笋来形容，可以预见的是这些企业在20年到50年的时间里将所剩无几。大部分的企业不服务于实体经济，仅通过研发某些看似有趣的软件博取投资机构的投资，付出了劳动却无法为社会创造实际价值。现在看似红火，就如以前的上网本一样，当有更实用的工具替代时，上网本一夜消亡，这些互联网企业也是如此。

未来互联网经济新形态将进一步紧贴实体产业，加快信息传递和沟通，以便协助更多的传统企业优化其业务运作，通过互联网经济有效渠道扩大企业的社会地位，从而转化成更为快速的生产率增长。对实体产业提供优质服务并协助产生价值，有一部分人正在通过互联网这么做，而且这种人将会越来越多，并推动互联网经济的升级。

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