为何不能持续

默然间，进入工作的时间已是第九个月，工作时间不长，但却感触颇多。

我是金融与证券大专毕业生，第一份正式工作是大三第二个学期在贵金属投资公司电话营销，我也曾想在这里长久下去，从业务员做起，做到分析师（我的梦想，我在朝这个路上努力），每天在办公室打电话是我的主要工作，偶尔在外面走走，和银行打打交道，从刚开始的陌生拜访到后来上级和分行谈合作在分配我们去谈，渐渐的，1200+的工资已无所继，我辞职了，原因是老大常年不在（失去了监管，像是刚从羊圈里放出的绵羊）、失去了坚持的理由（曾在几个月前，我们也曾说过，再像这样没法搞，都会沉沦下去），工资太低（底薪1200，节假日照常放假，朝九晚五），由于没什么客户，提成也低（上海黄金交易所）分到我们手上做一手白银就那么几毛钱的提成。

第二份工作，信托业务员，面对的高净值客户，这个工作至今也有二十来天，节假日休息，朝九晚五，每天电话量300个，试用1900底薪，从刚开始的邀约一名客户到公司才入职到做100W的业绩入职，到现在的20W业绩入职，我承认，公司平台很好，信托也确实是个好东西，但由于缺乏客户的积累以及经验的欠缺，至今，仍是试岗期，

在工作当中，由于是电话营销，电话那头都是不曾打过交道的人，可能在街上看到过，我也知道这样会打扰到他们，但没办法，工作的事情，我不能拒绝，因为我要养活自己，要做出业绩。

在电话沟通中，我是这样介绍自己的：先生/女士您好，这里是XXXX，专做固定收益10%左右信托理财的第三方机构.......然后看客户的反应，看有没机会继续聊先去，如果可以聊上几分钟，一般都会发短信邮箱等，如果是这样，那么这个就成为了我的意向客户。

而在电话营销当中，很容易被拒绝，基本是秒挂，而怎么持续下去呢？( 文章阅读网：www.sanwen.net )

1、找到兴趣点。2、实事热点。3、.........

在这当中，被拒绝是家常便饭，一天下来，有时可能找不到一个交谈时间稍微长点，这样，就难免觉得失败。

语气平和，自信视人，已笑迎接。。。。。

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