端出你的香茶来.

不久前，我陪朋友到一家电力设备公司洽谈订购变电设备的事儿。

见到客户来了，老板把我们带到洽谈室。洽谈室里有张古色古香的的八仙桌，上边摆放着茶道用具。老板让我们坐下，拿出一筒铁观音准备沏茶。我连忙说：不用客气，我们坐不住，还有别的事儿！老板笑着说：忙什么！随后熟练地把茶沏上，马上又将茶水倒掉，又倒入开水，再次倒掉，再倒入开水……

茶色金黄，茶香四溢。我的朋友喝了一口，赞道：您的茶叶真好！我也喝了一口，果然。

由于事先已经和他们销售经理谈过订购价格，这次我们只抹掉了几千元零头便同意签约。出来后，朋友仍然对今天的茶水赞不绝口。我笑了，说：你注意了吗？茶叶好只是一个方面。首先，他放的茶叶比一般人多；其次，他把前两轮茶水全倒掉了。铁观音一般能冲泡五六次，头一泡是洗茶，没有什么味道；第二泡味道才出来；第三泡味道最好。他知道咱们坐不住，一上来就给咱们倒第三泡，所以你感觉茶特好！

朋友惊诧地说：你观察这么细！我没有说话。因为我天天喝茶。

不久，我去茶叶城买茶叶，和一位熟悉的茶叶店女老板谈了这段趣事，她笑着点头称是。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

过了一段时间，女老板给我打电话，说中秋快到了送我两盒月饼，让我下班去拿。见了面，我连连道谢。她却说，我应该谢你呢！我说：谢我什么？她说，你上次给我讲的那段事，我记住了。凡是匆匆来买我的茶叶的客人，我都把前两泡茶水倒掉，直接给他们喝第三泡茶。他们异口同声地说我的茶叶好，都成了买我茶叶的常客。而且我的茶还比别人卖的贵—其实，我们都是一样的茶呀！说着，她得意地笑了……

人生何尝不是如此。

初次和别人相处，就像给客人喝第一泡茶，淡而无味，人家品不出你的味道；处一段时间，对方就像喝了第二泡茶，对你有所了解；直到处久了，才承认你的品格、你的价值，就像喝了第三泡茶。这就是所谓的“日久见人心”。但是，你要花费多少时间，多少精力呀！

所以，每逢我端起茶水，常常想告诉和我一起饮茶的年轻朋友：你在初次和人交往的时候，比如应聘求职、拜访客户、洽谈业务，相亲求婚等等，不妨最大程度地显示你的优势，亮出你的光鲜，就像请客人喝茶，直接端出你冒着香气的第三泡茶……

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