董明珠：你本是班固笔下隋侯明王安石诗中的别角晚水
【人物简介】董明珠，女，江苏南京人，民建中央常委、著名企业家，先后毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 。2012年5月，被任命为格力集团董事长。第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，2016年10月，任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁，被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”，荣获“2016十大经济年度人物。” 先后被聘为西北大学兼职教授、中山大学兼职教授、南京理工大学MBA校外导师等。
董明珠，你本是灵蛇献给隋侯的一珠丹，圆润若出水，直视夺人目，居室赛莹烛，远望如明月；
董明珠，你本是得之富贵的无价宝，却被楚夺秦窥、颠沛流离无归处，有幸被班固写在《两都赋》里，千古流传至今，光彩更胜当年；
董明珠，你本是古都金陵的一梅仙，家住“天下第一梅山”，花开时节，落英缤纷，芳菲斗艳；
董明珠，你本称“别角晚水”，只因王安石困顿时节，触景生情留下诗篇，“墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。”说的就是你，凌寒孤傲、铁骨铮铮、清香逸远的秉性，不容一尘染。
董明珠，我崇拜你，我是你的铁粉，就是你代言的广告也是我最爱看的。
在我心里，格力就是董明珠，董明珠就是格力，你为格力而生，你为格力而活啊。
我知道，你1954年出生于六朝古都南京的一个普通人家；我还知道你兄弟姊妹七人，你是七仙女。你毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作，你也一定想，就此一生和和美美相夫教子，做一个贤妻良母。
但是，也许你是带着使命下凡的梅仙，你丈夫只是答应送你一程的神仙俦，1984年他完成了的诺言，怕你在温柔之乡忘记了使命，才转身又回到了天庭。只是留下那才2岁的儿子，苦了你当了娘还要当爹。你要把全部的爱给了儿子，为了他有好生活，你不得不把全部的精力给了工作，这才激发出你的奇志，完成那大业惊天。
我知道，在你看来这是你这辈子最大的转折点。你说过，“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”天意如此，选择了事业，就失去了你自己的美好生活。
1990年，你辞去了以前的工作，孤身一人来到珠海。你说是一次偶然的安排，从深圳到珠海，觉得珠海太美了，天然的那种美，你本想歇脚，却听从了命运的安排。但你就是受累的命，歇歇脚也就罢了，何苦又到了海利选择了应聘业务员？
我知道，你不愿意安逸。你怕安逸惯了一生庸庸碌碌就完了，儿子咋办？你骨子里的倔强让你只有向前、向前，必须接受新的挑战。你如愿以偿，加入了格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员，那一年你36岁，儿子才8岁。
我知道你不愿意安逸，你选择了具有挑战性的业务员。因为做后勤每个月工资200块钱左 右，但是销售是提成的，当年就可以拿十几万。
然而，这十几万可不是随随便便就能拿的啊。
你还记得吗？当时你应聘到格力电器的时候，上一任业务员留下了一笔债务四十多万，你就跃跃欲试要追还。同事们说，董明珠你别去追了，这跟你没有关系。可是，我知道你骨子里有一股子犟脾气。你说，“我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责任。”这一笔债四十多万，你追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪你就跟到哪去问他要，最后那一天的时候他终于同意了。他说，你来拿货吧，我把货给你。结果到拿货的时候他又不见了。你当时特别生气，可心里自己劝自己，追债就像打仗，能拿回货才是胜利。没办法只能低眉下气的找他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解你：换位思考吧，如果我欠你企业的债，你来讨债你们会怎么样？然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。
所以，第二天他到的时候，你就准时堵在那儿。当时你的心情一定很愤怒，你想都没想找人来装车，就自己去搬。那个空调很重，你想都没想，多重你也不管，就是拖也要把它往车上拖。结果你把它拖完以后，你上了车还怕他反悔，把一车货拦下来。所以，当车子发动的那一瞬间，也就是那个时刻，你委屈的眼泪一下子涌了出来，真的是流眼泪了，你哭了。这是你为数不多的流泪。因为追债太难了，你就狠狠地跟他说，我这一辈子都不会和你做生意！
当时，很多人对这件事不理解。这是你上任留下的烂尾工程，与你无关啊，你干嘛这么去较劲。但是，你觉得作人一定要有原则。你是这单位的员工，就是要对企业负责。
你是用一份赤诚爱格力，不带一分杂念。从一开始你就首先认为你就是格力。然后，你有用你的业绩，证明格力就是你。
1992年，你在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。 随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此，一年内你个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。
明珠，即便是隋侯之珠，也只是一件没有灵魂的物件。但是，班固的《两都赋》让隋侯之珠有了灵魂，有了使命；但是，淡淡的讽喻敌不过耀眼的光辉，而少了生命里的执着、智慧、担当。而董明珠这颗“隋侯之珠”，从最基层一步步成长起来，经历过苦难，创造了辉煌，就有了执著、智慧和担当，你当之无愧、更胜于隋侯之珠。董明珠，你还在努力，我很崇拜你了。
（二）
董明珠，我崇拜你，我是你的铁粉，就是你代言的广告，我觉得你为格力贡献了一切。
在我心里，格力就是董明珠，董明珠就是格力。但是，上个世纪九十年代的格力，还不是现在的格力。
1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”。你爱上了珠海，你同样爱上了格力。因为格力有你的一个梦，你坚持留在格力。不仅如此，你还屡屡打破自己曾创造的销售纪录，在格力已经树立起了一个标杆，理所当然的被全票推选为公司经营部部长。
但是，当部长就要有当部长的新气象，有利于企业的事你会发扬光大，不利于企业的事你一定会铁腕治重疴。因为，这是你格力梦的有机组成部分。
当时，格力的潜规则，业务人员跟经销商是一伙的，没有打钱就能发货。你当部长当然知道这对于格力意味着什么。于是，你第一把火烧掉了这个潜规则，因为你有切身体会这个潜规则，隐含着“烂尾楼”隐患，讨账太难了。“我就建立制度，一定要他们，首先第一个解决，款要到账，才能发货，没钱任何人都没有权力发货。”
你第二把火烧到了总经理带来的人，要比一般的员工要求更高。你跟领导讲，这是对你最大的尊重，因为他们中有个别人，拿着领导的“虎皮当大旗”。使更多的人产生错觉，这个人是领导的人，第一会以他的行为为标准，第二他做错了大家不敢讲，这样下去这个企业能有战斗力吗？根本不可能。
其实，你当业务员时特别好讲话，大家有事你都伸手帮一把，都觉得你特别好讲话。于是，你的业务员竟然跟你说，“董姐，我们每个业务员给你5万一年，你把我们这个返利提高，提成提高一点？”这是因为，他们不了解你心中有一个什么样的梦而撞枪口上了。那时，公司里面有那么多的问题。到了旺季的时候，不要说这些开票的人有权力，连搬运工都有权力。你想先上货吗，你先送给我一箱水。甚至于发展到后面，谁给好处多就给谁先发货。现在可以想像这样的一个状态，这样一个企业，还能有生命力？
于是，第三把火烧掉了一盘散沙。首先，经营部所有的 女性是不准戴耳环，戒指是一律不给戴的，不可以留长头发全部是短头发，要是长头发必须盘起来，否则不可以上班。你要让他们有一种集体的观念，所以首先从行为上来约束他们。其次，规定上班不准吃东西，不准窃窃私语，不准互相交流讲话。唯一可干的是，如果没事就给看书。
有个别内勤人员，就觉得你是说说而已。
有一天，你走进这个办公室，大概只有五秒钟的时间下班铃声就响了。但是，在这五秒响之前，你看到他们在吃东西。当时，你就罚了他们的款。然后，他们找了一个理由说，我们也没有办法，是某某人带来给我们吃的，你要罚不能罚我们。
你说那更好，那你们就罚五十他就罚一百。
当时，现场罚款的时候，那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的，那时他们的工资才多少呢，在家做后勤只有八百块钱一个月，罚他一百块钱，对他来说是很大的一个数字。但是，下班以后你从口袋里拿了一百块钱给他。你告诉他说，那罚款跟这一百块钱不是一回事，那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱。但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。通过这样一个小小的惩罚，大家意识到了应该怎么遵守制度了。
2001年，你当了总经理。当时你就觉得有一个很奇怪的事，格力电器也出现了罢工现象。开会的时候干部们讲，现在的员工太难管，现在的员工太刁蛮。但是，你说不是，员工是很可爱的，他没有权力是被动的，干部是风，风往哪里吹，那个草就往哪边倒。
根原来自于哪里，来自于干部队伍出了问题。
所以，你当了总经理那一年，做了第一件大事就是，干部作风整顿。很多人都说董明珠管营销很厉害，当总经理能不能管得到我们啊？但是那次干部作风整顿会议以后，他们说董明珠太厉害了。但是，希望既往不咎，过去的就过去了，从现在开始严格要求行不行啊。
你说，不行。谁侵吞了国有资产，谁利用手上的权力让个人利益的最大化，谁就伤害了企业利益，伤害了员工的感情，是绝对不允许的。
所以，你对干部做了整顿以后，要知道更多的情况，听到真正一线工人的声音。你就想了个办法，设总经理信箱。但是，你发现这些信箱都摆在厂长办公室的门口，谁还敢投这样的投诉呢？你就把食堂、厕所以及看不见的角落，全部都挂上总经理的信箱，最高的时候收过七百多封投诉信。你根据这七百多封投诉信，找出了差距，雷厉风行的进行整改，从而锻炼出了一个优秀的干部队伍，这是第四把火。
现在，格力的员工，从内心里佩服你，知道你是想把这个企业搞好，你在这个岗位上，尽职 尽责做到最好。但当时得罪不少人，其中就有你的亲哥哥。
那是，1995年5月份，武汉的一个央企老总，也不知道怎么找到了你哥哥。他说，只要你能帮忙拿100万的空调，就给你两三万块钱。然后，你哥哥很高兴，因为发财机会来了。所以，就打电话跟你说，希望能来拿空调。
但是，你认为，你这样做了以后，所有的下级、下属、经销商，都会用另外一个思维，来和格力合作。第一，对员工就会讲，你的部长都可以做，我们也给我们关系好的经销商，大家合伙，大家都发财，可能会形成这样一个效应；第二，对经销商来讲，到格力只要找关系就行了，它就没有制度了，变成了一个关系学；第三，要是这样做了以后，怎么再去让员工遵守纪律，可能最终是所有的商家，可以通过手段拿到货。但他从内心里面不认可企业，他对这企业没有信心，损失最大的是经销商对去也没有了信心，没有了诚信意识、合同意识，企业还怎么在市场上立足？所以，当时你就把你哥哥拒绝了。
结果，你哥哥本来就很郁闷很生气。结果这个经销商，反过来还打电话问他，说这是你亲妹妹吗？你哥哥当时就写了一封绝交信，说没有你这个妹妹，十几年都不来往。去年，他病的时候你去看他，他还是很蛮感动的。他说，今天终于理解你了，如果家人都去拖你的后腿，可能格力电器没有今天。第五把火，烧掉了关系对企业的影响，树立了明晰、公平、正义的企业文化，使企业轻装上市场，才有了格力的今天。
为了格力的今天，你付出了所有的个人乐趣，付出了朋友，成了今天的孤家寡人。但是，从1995年，你做部长时这个企业是完全亏损的企业，你用一年的时间将它扭亏为盈；到2001年，你制定营销策略和管理制度，格力电器从1997年就没有在银行贷款过一分钱。
董明珠，即使你的名字不叫董明珠，你也是名副其实的明珠，也是名副其实的隋侯之珠。因为，你已经是中国唯一可比明月的的董明珠。你从不为己打算，你的一切交给了格力，是当之无愧的隋侯之珠。
所以，当你说你问心无愧的时候，我从心眼里认同，我为你骄傲。
（三）
董明珠，我崇拜你，我是你的铁粉，就是你代言的广告我都觉得充满了智慧。
在我心里，格力就是董明珠，董明珠就是格力，可你的魅力就像八九点钟的太阳的光辉，光芒万丈又生机勃发。
请看吧：
1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的你，宁可让出市场也不降价，你率领23名营销业务员奋力迎战全国成百上千人的营销队伍，气势如虹，我揣测你像大将军指挥若定；8月31日，当市场进入白热化的档口，你一挥手说：“不理睬他们！”你宣布拿出1亿元利润的2%，按销售额比例补贴给每个经销商。一策胜过千军万马，市场立刻向你倾斜过来，是年格力销售增长17% ，大获全胜首次超过春兰荣登全国第一。从此，到 2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位，你也荣膺联合国颁发的“2003年度全球十大最具影响力的华商妇女”称号。
2005年至今，格力空调产销量连续10年领跑全球，用户超过3亿。正因为此，你数次入选美国《财富》杂志“全球50名最有影响力的商界女强人”，你也当仁不让地成为了格力品牌的代言人。
当你在市场上攻城略地的时候，人们不禁要问，格力的动力源泉在哪里？
在中国的电器行业，朱江洪与董明珠的配合被视为“绝配”。朱江洪主抓生产和科研，强调工业精神和技术研发；董明珠长于营销，主抓市场和财务。朱江洪和董明珠默契合作了接近20 年，直至2012年5月朱江洪退休。
2012年，你出任格力集团董事长，就要思考企业发展的大方向。2014年，在你领导下的格力，完成销售1400亿的年计划。同时，你还谋划了在智能家居的研发，格力在“不知不觉中”已经进入多元化时代。2015年1月9日，格力智能家居项目第三次获得国家科技进步奖。
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务，转而担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。
2017年，格力通过和珠海银隆新能源的合作，正式进入汽车空调制造领域。目前，珠海银隆的纯电动客车已进入全国数十个城市，如果今年银隆实现销售300亿元，生产3万台汽车，那就意味着格力也将卖3万部汽车空调。但是，人们对你收购银隆存有争议，股东的否决又把这个争议推波助澜到另一个高度。股东们要的是每年都有的利益最大化，你要的是有技术创新企业才有永葆青春的活力，企业才有百年基业，有分歧是很自然的事。
你心中谋划的是，格力电器发展到今天，要实现中国制造强国的梦想，格力需要用新的技术；空调行业发展到智能时代，格力缺少的就是这块；电池对格力的发展与转型，都是一个必然的选择。因为它对资源的节约和节能很有意义，如果能把马路上一半的车都换成新能源车的话，雾霾能减少一半……
2017年3月3日，你作为全国人大代表在北京“两会”上表示，“发展新能源技术有助于中国实现强国之梦，只有创造才能彻底改变中国制造。”
我知道，你领导下的格力上市五年时间分红超过360亿；你说：好的企业不仅要做好产品，还要对得起股民的信任、对社会负责任；格力迄今是、今后依然是上市公司里最优秀的企业之一。
我心里的那份悸动消失了，你没有被暂时的困难所打到，你还是那个“凌寒独自开”的别角 晚水，你的孤傲，你的铮铮铁骨，从来不惧寒风和飞雪。正因如此，我才坚信我的判断，你就是“天下第一梅山”上，天下唯一的那一株奇梅——别角晚水。
2017年11月15日，作于北京百花斋
