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我与保险两次亲密接触

2017-09-24 21:31 作者:锦瑟  | 14条评论 相关文章 | 我要投稿

保险,其实是商品的一种。不过蛮有趣的是,大家对销售保险的叫法。

我们有听说卖萝卜白菜、卖啤酒烧烤的;有听说贩鸡贩鸭、贩鱼贩肉的;有听说做美容美发、做化妆品的;有听说搞传销、搞走私的;有听说炒股票、炒黄金的;有听说玩古董字画、文学艺术的;请问谁听说过跑白菜啤酒、跑股票黄金的?

只有保险销售从业者,被叫做跑保险的,明明是高大上与金融为伍,却屈尊降贵至地面出租车行业,一般只有出租车司机自谦是跑出租的。

与保险第一次亲密接触,是在2002年。

那个时候,刚刚拥有第小孩一枚,刚刚借款购置第一套商品房,一穷二白,正处于残酷的原始资本积累时期,勒紧裤腰带,恨不能不吃不喝不睡,只要能挣钱或者能省钱就行。

那个时候,在我们这个小地方保险行业也刚刚起步,我对她没有认识,也不想认识,可是却偏偏又认识了她。( 文章阅读网:www.sanwen.net )

老舅家的表嫂,下岗后跑起了保险,游说我们给孩子买一个少儿鸿运分红型保险,十五年期,每年交847元,分别在孩子十八岁、二十一岁、二十五岁各领一次,每次5000元。

我本不想买,老婆架不住表嫂的亲情攻势,我就只有从了她。

既然决定买,就要多少了解一下这份保险的关键和要害,通过对保险合同的几遍研读,我得出的结论是,这份保险不就是相当于长期存款吗?

自此十年间,包括表嫂在内,多人向我们一而再再而三的推销保险,我一概一口拒绝。

我的想法是,从财富积累与投资的角度看,靠工资挣钱的我完全可以选择最安全、最保险的存款,三十六张存单法,参加工作我就无师自通的在应用。

虽说存款收益率不是太高,可与保险比,好处是三年以后资金可灵活调度运用,需要用钱就取出来,不需要用钱就再加一些继续存起来。

如果从应对意外的角度看,意外对于每个人毕竟是小概率事件,不论是大病、灾害、事故,其实概率是很低的,在经济不充裕的情况下,这些事件不是不存在,而是一律可以暂时忽略不计。

保险公司也不是傻瓜,如果赔付是大概率事件,在高赔率的情况下,保险公司绝对无法存活,除非他直接印钱。

所以如果连饭都吃不上,有必要买保险?听说过贷款做生意、贷款买房、贷款上大学读书,谁有贷款去买保险?

与保险第二次亲密接触,是在2013年

因为超生,老婆失去了工作,闲不住的她,想边带小孩边找个事情补贴家用。

有个保险公司的保险经理招募文员,每周从周一到周五只上五个半天班,工作就是打打电话、记记账,月薪1000元。

还别说,这工作真就像专门儿给我老婆这种情况设置的。工资虽不高,但工作时间短、上下班时间灵活、活儿轻松,打电话与记账,还可以带回家里做。既不影响带小孩、干家务,还能挣个零花钱。

老婆动心,我疑心。我说保险经理有套路,最后肯定掉里头!老婆不信!

结果不幸被我言中,所以老婆一直到现在还佩服我,看问题看得稳准狠!这一辈子能找这样的老公不吃亏、值得了!

后来在保险经理的鼓动下,老婆果然入套,也要去跑保险。不过我是当家不霸道、有理不胡闹。虽然反对,但老婆既然要去试一试,就无条件支持她。

轰轰烈烈、花花绿绿,又是学习、又是培训、又是拿证,老婆相当的投入,犹如飞蛾扑火般,义无反顾、大义凛然。

结果,事实没有她想象的那么简单。越是这个时候,作为老公,越是应该给予更多的支持与宽宏大量的理解。

在我暗自苦心孤诣研究一通之后,我让老婆把我当做客户,说服我来买保险,结果她无法说服,说到最后,她自己抹眼泪,照样也没有从道理上把我说服。

如果不能从道理上把人说服,难道买保险都是非理性行为!?我问她。

我开始给老婆上课,我说你应该能感觉到我是真心支持你,但如果你自己都对保险一知半解,无法说服别人,如何取得业绩?

虽说跑保险要有人脉,但能够说清楚其中的道道,能够打动别人才是真功夫!咱们一没有人脉,二没有口才,亡羊补牢还不晚,就此收手。

然后我告诉她,这一段时间我研究保险得出的硕果,关键金句如下:

穷人才需要买保险,富人不需要买保险。因为穷人抗风险能力差,富人抗风险能力强。我以为所谓穷人,按家庭总收入来讲,就是在你所处的环境里,平均数以下的人。

保险就是赌博,以小博大。你投入较少的钱,博得的是意外出现时,它给你带来较大的收益,解燃眉之急。当然与赌博还是有区别,赌博有赢家有输家,保险没有真正意义的输家。

因此,我建议老婆给我买一份人身大病意外险,然后就此宝盆洗手!

苦海无边回头是岸,老婆只有含泪、含恨、依依不舍、一步三头回的退出保险江湖,从此更加对我百依百顺、无比膜拜。

这其中还发声一件插曲,在老婆当初决定跑保险时,我就未绸缪的告诉她,对于亲戚朋友,切记可以推介,但不要去纠缠,否则可能保单没到手,反而赔上亲情和友谊

老婆有一个闺蜜就是这样,有一次老婆只是在她面前提到保险的好出,也没有让她买,结果这闺蜜一句“一人跑保险、全家不要脸”,差点儿让我当场吐血而亡!

我是小人,睚眦必报,如果不报,时辰没到。

这闺蜜家一直租房住,不久她家要买房子,也够胆肥,首付10万的钱也没有,找老婆要求借个两三万,老婆因了那句话,本不想借,可多年的闺蜜不借的话说不出口。

我说老婆让我来对付,你半开玩笑半认真的告诉她说:我家是我老公说了算,借10万都行,但我老公说他一是要你亲自找他借,二是要好好问问你,我一人跑保险,我家那七八十岁的老爷子,和还揣在怀里的闺女为啥也会跟着不要脸?!

至此一举,只此一句,闺蜜自然是不敢来见我,这钱她自己说不借了。

我也算出了心中那口恶气!让她知道,有些话是不该说的,谁会知道谁哪天会需求到谁呢?

跑保险,有那么不堪吗?那样说话,不仅仅是无理、无知、完全是无耻!

窃以为,随着时代的发展,人们忧患意识、防范意识、风险意识、理财意识的提高,保险行业绝对会长盛不衰、高歌猛进、蓬勃发展。

首发散文网:https://www.sanwenwang.com/subject/3943094/

我与保险两次亲密接触的评论 (共 14 条)

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