经商摆摊

他的老家位于被文坛称为“鬼才”的著名作家贾平凹先生故乡陕南商洛的一个农村，丹江水从门前缓缓地流过，生活在这里的人们世世代代靠种田为生，在家乡读完小学、初中的毕业的他，带着家人的期盼来至西安，先上了两年的西安技师学院就读高压电气系，最后还有一年他没有去实习，随即参加一场升学考试又花三年时间来到西安交通大学经管系进修工商企业管理专业，家庭背负了沉重债务负担，去年毕业以后，他在西安市找寻了一家单位，可薪水实在是偏低，琢磨着打点其他主意，才能多赚钱币。

走访考察了一番，他觉得还是业余摆摊比较灵活方便。 说干就干，跑批发市场、搬运货物、做货架、寻摊点，每天下午18点以后，他就在租住的城中村八里村的一条小巷中间，摆开地摊，贩卖耳机、数据线和内存卡，忙忙碌碌赚点零花钱。

开始摆摊的一段时间，他摸索着上路，虽然辛苦点，得与各类各色人接触，货物倒还算好卖，每天能净挣几十元，多的时候可以达到一百多元。好景不长，眼见他的货走得快，摊位附近很快又多了几家卖耳机的摊主，他的生意便逐渐清淡，最惨的一晚才卖十几元，不行，得另想法子，干脆，批发和零售同时来，两条腿走路，敢吹敢拼才能赢。

他赶紧奔去一家彩印店，精心设计了名片，首印1000张，名片呈现两面，一面刻印的是深圳龙天数码科技有限责任公司驻西北办事直销处，首席执行官××（创始人兼执行总裁）， 公司主要生产内存卡、U 盘、手机配件，总部地址：广东省深圳市福田区彩田路402号，公司驻西北办事处：陕西省西安市西北商贸城B座9-18室 ，公司郑重承诺 ：比同行质量优 比同行价格低；名片的另一面显示深圳龙天数码科技有限责任公司创建于1995年，总部坐落深圳市福田区，当时注册资金2500万元，主要以生产内存卡、U盘为主，手机配件为辅，近年每年出口营业额超3000万人民币，已在全国各省设办事处168处，西北五省陕西西安是唯一官方指定办事处（直销处），附录则标记出厂价保价单和他的银行卡号。好家伙，他猛然就悄悄给自己迅猛提升了几个标签等级，单看名片态势，活脱脱是一位伟大的成功领袖，一名出色的商业精英。

他拿着名片，前往其他城中村的地摊、手机店和城区的一些手机店、电脑销售点散发名片，亲切告知商家，若是有需求，请多联系，他则自称是受雇佣来发单的。可惜发放了几百张名片，仅收到一家手机店主的咨询电话，对方还一定要先来办公地点看看，也不听周龙天解辩，即使他声称自己是大型批发商，不可能收款不付货，建议对方先少买点试试，也无济于事。周龙天感到苦恼，看来，搞批发这条路走起来暂时还有点困难。

干了一段时期，他开启网购进货流程，以便大幅降低货品进价成本；周龙天还增添了一项新业务，回收抵押手机、相机、电脑，他的这桩新业务也曾被高仿机欺骗，不过总体还是赚多赔少；经商过程里，他更学会了察言观色、巧舌如簧，周旋于管理员、其他地摊、同行地摊、门面小老板、身份不明者还有各类顾客……虚虚实实，真真假假，小地摊映出大世界。( 文章阅读网：www.sanwen.net )

经过精心调理，他的地摊生意明显比别家地摊兴盛，手上也逐渐宽裕，虽然整天忙忙碌碌很辛苦，毕竟这是他追求的新生活，城市梦的初始境界，他筹划争取在几年时间里，拥有自家的门面，买车、买房、娶妻、生子。哦，他还特别喜欢影视表演，崇拜著名节目主持人，向顾客推销产品时，也有意磨练嘴皮子和身姿手势，经常把顾客逗笑搞乐，有人称赞他口齿伶俐，有人则数落他是话篓子，还有人笑他是还没泄火的楞小子。

附录：请批评指正。

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