关于客户对选择产品而陷入价格误区的反思

关于客户对选择产品而陷入价格误区的反思

通过不少商友们反映，很多询盘的客户第一问的是产品价格，如果价格高了，要么就是砍价，要么就是直接找下一家了，对此我们很多同行都非常的迷茫、一是想产品质量做好、这样价格就没有优势了、二就是想留住客户，但是客户又比较偏向与以价格为产品选择导向！

大家都知道鱼和熊掌不可兼得，但是我们在和客户交谈的过程中难免会发现，很多客户是得了鱼还想得熊掌！大家都是做生意人，厂家在产品生产过程的各个环节把关和质量以及利润都控制得很严，像我们这样的小厂子非常多，有时候为了养活工人，让工人有活干有钱赚，基本很多款单子都是不赚钱在干（只要不赔就行），所以像我们这样一类的厂子在产品做出来以后首先考虑的不是定多高的价格！而是研究市场对这款产品能承受的价格是多少，像我们！有些单子因为报价不合适不少都在赔钱在做、只要赔的不多再我们的承受范围之类我们就做。而且一定要做好！

站在厂家的角度来看问题：厂家出厂价一般都很低、因为它必须考虑市场对产品价格的承受能力，考虑经销商的利润，价格高了没市场，厂家靠什么来样工人？再一个！对于任何一个新客户或者老客户，当因售后的成本增加而导致产品本身成本价增高时、这时候我们还是会选择做下去，因为我们都知道生意不是做一次性的，那样的厂子活不长。产品的质量我们会层层把关，因为生意不是一次性的，有些东西对于一个生产厂家来说比盈利更重要。

然而有时候我们在和客户的交谈中会发现、客户只关心产品的价格，而从未有真正关心过产品的质量和售后服务，因为在客户的眼中，你厂家就应该保证质量，所以就一个劲地压你价格就行！可是又有谁知道，一分钱一分货的道理呢？

我自己也是在网上做生意的，经过观察我发现、很多网上形状一模一样款式的女士单肩包、价格155的反而比价格55的卖得还火爆、价格30多的月销量好几百、而价格155的反而月销量好几千，当时我们纳闷、仔细一看才发现一个产品面料属性标的是真皮、一个标的PU皮。一模一样的包包就因为面料的不同差别就这么大！在我的客户中也有很多找我拿货的时候第一句话问的就是你们的产品有没有价格优势？价格是不是比较低？当他们问我这话的时候我反问他，你订购我们的产品是用来囤库存的还是用来销售的？你问我价格的话我会告诉我们的产品质量和用料方面成本都高于同行，价格方面是没什么优势的！但是我们的产品款式好、质量一看就过硬、市场畅销！你要是囤货的话我可以给你做价格低的产品、你要是拿来销售的话我只能给你质量好款式新的，给你价格低的你卖不出去又有什么用？我给你质量好款式新很畅销而且利润空间也不低的岂不更好？做生意要的是互赢。最后我问他你是要价格？还是要市场？( 文章阅读网：www.sanwen.net )

有价格没市场肯定亏、有市场就是没价格你也肯定赚、义乌这边很多有钱人、相信大家都知道、豪车遍地嘛！还有著名的义乌小商品城！相信大家都知道义乌小商品城的货很便宜、同时大家也知道便宜得一塌糊涂的产品质量肯定不好，确实是的，义乌产品质量不咋地已经众所周知，但是为什么还有这么多人选择它们呢？因为它们有市场，很多商贸城档口的老板、你知道他们是怎么做起来的吗？人家一件产品赚一分钱、一年能赚1000W！从厂家拿货后就加一分 几分的利润来销货、因为有市场！所以走货都是集装箱式的走！一年不上千万都难，如果没有市场！你就是厂家直销、又有什么用？

在国内产品价格战打得如火如荼、同样的产品不少厂家不惜偷工减料、采用次品料而换取低价格来赢得客户，而这招也确实挺凑效的！可那是放在10前的中国；可今天呢？今天缺钱的人还多么？现在国人的消费观念已经随着中国经济的发展正在发生着巨大的变化，未来的市场已经不再是价格为主的消费市场，而是以优质的产品质量、高效的售后为主的品牌体验市场！如果今天你们还陷在“价格”这个沼泽里面的话、那么在不久的未来一定会被市场所淘汰！

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