变潜在需求为即期消费
变潜在需求为即期消费
在如今的消费市场中，方方面面的需求总是暗潮涌动难于浮出水面。如何将此潜在的消费需求变成促进购买力的即期消费，把消费营业额突上去呢？这可是摆在我们每一个入市经营者面前的一道难解试题。
有一现成的“正确答案”可供参考。比如，每年的新年春节期间，家家户户办年货时都少不了要买些腊肠（香肠），由于原先的制作腊肠者常将猪婆肉和病死猪肉用来当加工原料，不少消费者都心有余悸想买又怕买；卖新鲜猪肉自家动手加工灌制吧，又嫌麻烦，就干脆望“肠”兴叹了！河北省唐山市开平新苑市场的精明的卖肉商贩们敏锐地察觉这一消费动向后，在市场上打出了“买本铺肉，自带调料，无偿加工腊肠”的广告，锋利的切刀，熟练的操作，顷刻就能把10斤8斤肉的腊肠灌制好，消费者十分满意，不仅使原先有计划买肉灌肠的消费者纷至沓来，而且勾起那些没有打算灌腊肠者的欲望，使潜在的需求变成了即期消费，大大的拓宽了猪肉的销售市场。
其实，“吊胃口”、“抛诱饵”、“给实惠”、“微笑服务”等促销手段，其最终目的都是期望将市场的潜在需求变成即期消费。因为，潜在的市场需求很可能是“于无声处听惊雷”，一旦“爆发”，就是一股强大的购买热浪。反之，则偃旗息鼓，仍旧我存我的钱，你留你的货，买卖免谈了。所以，要想促进商品流动，就要善于发现消费新动向，及时捉住商机，迅速采取应对措施，满足消费者需求，独辟蹊径，匠心独运去获得更理想的经营效果。
