怎样运用激励来提升业绩
有人说激励是寿险营销的命脉，团队需要激励，每位伙伴需要激励。激励可以说是提升业绩的有效法宝，但在一次次强大的激励下公司管理人员会无耐地发现：一期期的企划方案越来越难做了，花的成本越来越大，有时激起的浪花反而越来越小。不知道怎样才能激的起来伙们久违的激情。
这是由于我们没有真正利用好“激励”，让人感到激励就是“刺激、奖励”。机（激）太少，利（励）太多，使伙伴们存在等待公司的激励（利），心态越来越不端正了。
真正的激励就该是由内而发；应该是共同参与合作寻找内在激情和原始动力。机（激）理要多，利（励）利益要适当，因为这才持久，永恒，生生不息，并汹澎湃。怎样事半功倍的运用好激励来提升业绩呢？我认为要从以下三个方面去做好激励。即：天时、地利、人和。
首先：所谓的天时就是在激励时机上要把握恰当，如每季度的1、3、7、10晋升月，召开的晋升表彰大会，奖品不在乎有多少，哪怕是一张贺卡，让各职级晋升的伙伴们在恭贺的音乐，隆重的仪式中充分感受到热血在燃烧，心里暗暗地决定要向更高的目标奋进；还有庆生会，在《生日快乐》的歌声中推出蛋糕，伙伴们欢聚在一起在温暖的烛光中许下美好的心愿；还有每月的爱心激励会……这些应当是在伙伴们最需要的时候;团队气士低弥的时候;团队存在小矛盾的时候;团队目标冲刺的时候召开。使每个伙伴重燃激情，人人绩。
第二：充分地利用好地利：职场是属员践行企业文化的一个重要阵地，也是激励的最佳场所，以激励性标语为例，激励性标语能潜移默化地激励属员，比如：“寿险之路没有失败只有放弃”；“出生的环境不容选择，但成长的道路可以改变”；“拒绝是成交的开始”等激励性标语已成为激励属员不懈努力的一道亮丽的风景。
有的伙伴说：无论是身躯疲惫还是精神抖擞，每当走进营销职场时，心头就有一种莫名的兴奋，总是心潮澎湃，激情鼓荡，仿佛每个细胞都被激情所包围着，醒目的别具特色的激励性标语，激励着伙伴们每一天。 ( 文章阅读网：www.sanwen.net )
同时利用好职场空间合理布局，室外走廊悬挂“营销明星”的照片，个人简历，业绩记录，人生信条等内容；室内张贴有风趣幽默，带有启发性的寿险漫画，还悬挂有“个人日业绩排行榜”，“团队业绩排行榜”，“今日明星”。内容不仅是保费，还要有件数，增员记录等等，通过有效数据，会让业务伙伴形成“学、比、赶、超”的奋进局面。
第三：从人和方面进行关怀激励和集体荣誉激励。
了解是关怀的前提，作为营销主管，对属员一定要作到“十个了解”和“十个有数”，十了解即了解属员的姓名、籍贯、电话、家庭、经历、特长、个性、表现.人品.缘故.；十有数即对业务同仁的工作有数，身体情况有数，学习情况有数，经济状况有数，住房条件有数，兴趣爱好有数，社会交往有数,家庭情况有数,性格特性有数。这样可以把团队不可避免的矛盾消灭在萌芽状态,使团队人心齐，泰山移。
集体荣誉激励即通过给予集体荣耀，培养集体意识从而产生自豪感和荣誉感，形成一种自觉维护集体荣誉和利益的力量。例如部门之间举行的“晨操大赛”.“业务擂台赛”,“明星争霸赛”,等等都是最佳的集体荣誉激励，晨操大赛上的一个个标准的动作，是集体操练的结果，每天关注部门间的业绩是业务同仁责任心的体现，这样形成的一个良好的氛围为团队目标最后的“冲刺”发挥激发体无限的潜力。
在烽烟四起的营销战场，营销伙伴如同千军万马，只有士气如虹发挥出每一个人能量才能所向披靡，而如虹的士气是要靠统率三军的将领们，通过天时、地利、人和的激励使属员得到“精神维生素”和“血液的补给”从而唤醒心中的巨人，迸发出身体内的潜能，创造出非凡的业绩。
