世界品牌背后的中国力量
世界品牌背后的中国力量
——记广厦控股上海明凯照明有限公司及其创立的“明凯”品牌
2004年11月，《中国力量》一书在香港出版发行，这是一本关于广厦控股创业投资有限公司（下称“广厦控股”）董事局主席楼忠福的传记，该书封面上有两行字“从一个国家的发展变革解读一个人的命运”“从一个人的成长透视一个国家的力量”。
2010年2月，“世界品牌背后的中国力量”作为广厦控股上海明凯照明有限公司（下称“明凯照明”）的广告语之一，出现在明凯照明形象店，成为广厦控股收购上海照明企业，自主创立“明凯”品牌，参与“低碳经济”产业竞争的标志，从中我们看到了楼忠福敢为人先的胆魄和底气。
收购上海照明企业，大力进行产业整合
2006年3月23日，曾经以建筑和房地产为主业的广厦控股收购上海照明灯具有限公司等三家国有企业，整体改制重组揭牌仪式在上海国际会议中心隆重举行，广厦控股一口气收购了上海照明灯具有限公司属下的与照明有关的20家企业和20多个照明品牌，其中如上海牌、光缔牌、日月牌、双喜牌、登山牌等，这些牌子时间长的，诞生已超过了半个世纪，曾经为上海及周边省市的人们所熟知。( 文章阅读网：www.sanwen.net )
2006年11月由广厦控股的上海区域集团——上海明凯投资（集团）有限公司（下称“明凯投资”）成立，上述三个公司归入明凯投资。2009年，明凯投资用了整整一年的时间，大刀阔斧地进行照明产业整合，将集团旗下20家与照明有关的企业中的11家“卖”给了企业的经营者，剩下的9家企业则重组设立了“上海明凯照明有限公司”，原先的20多个品牌，统一被“明凯”品牌所代替。
明凯照明以“实施战略，整合资源，品牌培育，促进发展”为指导思想，以上海市照明灯具研究所为基础组建明凯照明技术中心；以上海明凯照明销售电器公司、上海光恒照明电子进出口有限公司和上海明凯照明工程有限公司为核心组建明凯照明销售中心；以上海浦东生产基地、建湖光达、浙江明凯三个生产基地组建明凯照明生产中心，形成了以技术研发、市场营销、生产制造、工程业务为核心，完整的照明产业链集群，凝聚成了规模产业，使过去的“小舢板”变成了“航空母舰”，这艘“航空母舰”注定将驶入海洋，与世界照明巨头争锋。
搭上“低碳经济”快车，砸下2.5亿发展LED
今年的全国两会，温总理在报告中说，2010年“要努力建设以低碳排放为特征的产业体系和消费模式”。“低碳经济”由此成为大热的概念，不仅使资本市场火了一把，也令产业中人心动不已。
2008年北京奥运会、2010年中国上海世博会，大量采用了LED照明产品，以无限的想象和大胆的构思，创造出了丰富的色彩变化和流光溢彩的照明效果，让人耳目一新，印象深刻。LED把低碳高效，绿色环保，创新活力，引领潮流的照明产品推到了极致。
中国自2003年6月紧急启动国家半导体照明工程以来，已成为全球半导体照明产业发展最快的区域。截至2009年末，国内LED芯片厂商家数为62家，封装厂超过上千家，相关下游应用企业则超过2000家。作为LED产业的上中下游，厂家数配比极不平衡，但是惊人的利润还是吸引很多厂家蜂拥而至。
目前，LED芯片专利和技术掌握在科锐（Cree）、飞利浦，欧司朗、日亚等少数企业手中，以科锐为例，从芯片、衬底材料、外延片芯片，甚至封装都在做，覆盖了大半个产业链，拥有825项美国专利和1800多项国际专利。
国内众多企业必须面对LED专利申请殆尽的情况，绕过一个又一个专利陷阱。在这种情况下，明凯照明选择了LED灯具作为产品升级换代的突破口。这是为了适应客户对灯具品种多元化的需求，虽然一时难以放量，可是市场广阔，而且外观设计专利保护也相对较弱。在这个领域，跨国公司既失去了专利优势，又失去了规模优势。上海照明电器行业协会秘书长翁寅福分析认为，“销售1元钱光源，利润在0.05元；销售1元钱灯具，利润在0.25元。”因此，销售LED灯具能带来更高的附加值，明凯照明无疑是看准了商机。
目前，国内照明市场的蛋糕有2400亿元，由超过家企业分食，其中规模以上企业就有5000家。这些企业中，规模最大者如浙江阳光、佛山照明，雷士、欧普，其销售额也仅在20亿元左右，小、散、杂，让整个照明行业呈现品牌纷争的局面，无力与国际照明巨头竞争。
明凯照明经过艰难的产业整合，甩掉了国企遗留的历史包袱，如凤凰涅槃，浴火重生，挟“明凯”品牌有备而来，携重金杀入以LED为标杆的节能照明制造领域。
两年前，明凯投资曾在江苏建湖投入5000万元，在那里形成了年产上亿只节能灯的产能。2009年，明凯投资又在浙江东阳砸下2.5亿元，用以发展LED及节能照明产业项目。这些举措，使明凯照明形成了自主知识产权和规模化生产，具备了在国内外照明市场上与规模企业竞争的能力。
借助产业升级换代， 主攻室内照明市场
半导体照明以其环保、节能和长寿命的特点，被认为是21世纪最具发展前景的高技术绿色产业，发展LED照明成为全球照明产业的焦点。
2009年6月，科技部“十城万盏”半导体照明应用工程在大连启动。庞大的政府采购量，使国内涉足LED户外照明灯具的公司竞争异常激烈。
面对国内可以预料的LED照明灯具的巨大市场需求，明凯投资副董事长陆泽明认为，由于大功率和户外LED照明，目前尚有一定的技术瓶颈。因此，明凯照明当前产品的发展方向不应是户外照明，而是室内照明。室内产品市场更大，而其相关技术相对更为成熟，明凯照明的应用能力也更强。因此，明凯照明的产品定位是“中高端室内照明灯具和智能照明控制系统”。目前，正在酝酿让LED成套系列照明产品进入酒店、商场和家庭，LED 室内照明已成为明凯照明未来五年的主战策略。在具有国际影响力,国内领先商业领导者刊物《福布斯》中文版的8月刊中，也特别关注了明凯照明此次新五年的战略计划。
明凯照明要把 LED成套照明产品做成3万到5万元的高档次， 因此，LED 用于家庭照明时，成本不菲。明凯照明无疑将通过LED产品寻找到“差异化”的市场定位，将LED照明提升到一个新境界。
明凯照明面对国内5000多家成规模的竞争对手，发展高端灯具的策略提高了照明产品的附加值，既避开了国外主要对手的技术优势，又避免了国内企业的低价竞争，而从市场潜在需求来看，LED用于酒店、商场和家庭照明及室内外装修等商业用途，其发展空间已远远超过了专业用户的景观照明需求。
明凯照明拥有一支强大的研发团队，并与国际知名IT和环保家居设计大师顾明德先生的设计团队组成了战略合作伙伴关系，顾明德的设计公司负责明凯照明LED部分的设计工作。因此，明凯照明的研发团队具有将 LED 光源升级到整个酒店、商场和家庭的照明解决方案。为了防止产品被山寨拷贝，明凯照明自主研发的15个系列200个品种的灯具，将在2011年初设计完毕后一起投入市场，目的是让竞争对手来不及抄袭，形成新品开发的时间差。
自主研发光源产品，构建营销贸易网络
中国的老百姓虽然对LED并不陌生，但真正引入到家用光源还是个新生事物。在欧美国家，LED正在逐步取代传统灯泡，就如同现在中国人习惯使用节能灯泡一样，但是LED比节能灯泡更环保节能，对这一点中国消费者尚无普遍的认知。
在研发成套系列LED家庭照明产品之外，明凯照明也关注了LED光源的研制。LED光源与传统光源相比较，LED灯具有小巧、低碳、长寿、环保和坚固五大优势，决定了它是目前较为理想的传统光源的更新替代产品。
从经济性来看，40W白炽灯与照明效果相同的明凯照明生产的5W LED灯相比较，按LED灯最低寿命4万小时计算，每日点灯8小时，约可使用13.6年，白炽灯则不到2年；按每日点灯8小时、电费单价1元/千瓦时计算，5W LED灯2年电费为29.2元，40W白炽灯为231.68元。家庭使用LED灯，确实可以在电费上大大地减少支出。
目前，明凯照明生产的LED光源功率有5 W 、7W，灯头有E14、E27，色温2700K、4200K、6400K，使用电压85-260V，基本上可满足同类白炽灯或紧凑型节能灯的替代需要。
今年9月底，明凯照明自主开发设计生产的5 W 、7W LED球泡灯在中国轻工业联合会主办的中国（大连）轻工商品博览会上一举夺得“万花杯创新产品奖”金奖。参展的球泡灯一经展出便销售一空，形成了供不应求的局面，并于2010年10月正式投放市场，上市不到一个月便受到市场热烈追捧和好评。
业内人士认为，在当前众多 LED 室内照明产品中，LED 灯泡是重要形式之一。LED 灯泡替换各种主流的传统、节能光源仍需历经一段时间。目前 ，LED 灯泡仍处在市场导入阶段，预计2014年以后 LED 灯泡商机爆发性将相当强劲，在2018年以后需求将大幅度领先荧光灯等光源。
在发展产品的同时，明凯照明还花重金建设营销渠道，以华东、华北、华南、华中等区域划分的市场网络正在紧锣密鼓的布局中。同时，以照明工程市场为重点的功能性市场策划方案也已推出。研究、设计、制造、推销多管齐下的发展模式，使明凯照明的影响力迅速渗入了市场。
明凯照明认为LED进入千家万户并非遥不可及，明凯照明将借上海世博会后的契机，努力将自己打造成为LED家居照明行业的领头羊，推动这一节能环保产品以健康和可持续利用的方式进入市场，为千家万户带来真正的实惠。
明凯照明瞄准的是世界级照明巨头和国内一线品牌，“明凯”品牌的目标是跻身于世界知名品牌之林。
正如《中国力量》作者所述，26年前，楼忠福从东阳一个小小的乡镇建筑队开始创业，追随中国改革的脚步，今天已发展成为浙江民营企业之首，从广厦控股楼忠福一个人的成长可以透视一个国家的力量。那么，今天我们同样可以从广厦控股的“明凯”品牌的横空出世，看到明凯照明决心追随中国的崛起而成长为世界品牌背后的中国力量！
