（小说）好一朵美丽的杜鹃花（三）
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有一天，杜汉霞背着个大包袱来到杜鹃的小店里，垂头丧气地对女儿说：“我们济生布鞋厂垮台了，冒得钱发工资了，一个人发了60双布鞋顶三个月的薪水，我下岗了，这日子可怎么过啊？”然后竟哇哇大哭起来。杜鹃吓了一大跳，连忙过去搂着妈妈说：“冒得关系，妈妈，冒得关系的，把你们的鞋子拿到我的店里来卖，几天就可以帮你们把鞋子变成钞票的。下岗了，也冒得关系，你就到我的这里来站柜台，我正需要帮手呢。
真是福无双至，祸不单行，几天后，刘帮晚上开车给人送货，回来的途中，车子竟被几个坏人抢走，还把他打了一顿。
杜鹃和刘帮商量：“我妈妈下岗了，你也不能开车了，不如就在家中办一个小鞋厂，你负责生产，我负责购料和销售。人总是要穿鞋子的，我看鞋厂大有潜力可挖。”
刘帮听后点头说：“行啊，我同意你的看法。我姐姐现在也下岗了，我们把妈妈和儿子托付给她照看，付给她工钱就是了。这样我们没有了后顾之忧，姐姐也算有了收入，真是一举两得。”
不久，杜鹃的鞋厂开业了。说是鞋厂，其实只是个手工生产的家庭式小作坊，工人只有两个——一个是杜娟的妈妈，令一个是杜汉霞的同事江阿姨；产品呢，则是单一的灯芯绒布拖鞋，销往武汉市的汉正街市场。( 文章阅读网：www.sanwen.net )
为了维持生计，杜鹃开始留心小本创业项目，当时有一种泡沫底灯心绒鞋面的拖鞋销路不错，杜鹃拿出全家所有的积蓄买来原材料，与刘帮就在家里开始了手工制作。因为缺少资金，他们只能购置一些旧设备自己改装。夫妻二人每天晚上都在灯下翻书本、查资料、绘图纸。常常在不知不觉中天就亮了。
当时每双鞋的利润很低，只有一角钱，最低时甚至只有三分钱。杜鹃和刘帮白天骑着自行车往汉正街送货，晚上就到六渡桥街边摆地摊卖鞋。由于夫妻俩都不懂行，使产品无论是质量还是款式都不太过关，造成产品积压，为了甩货，成本价3元多的拖鞋最后只能打折卖掉，结果一下子就亏掉了3000多元。这样辛辛苦苦做了一年，夫妻俩赚钱很少，但令杜鹃欣慰的是，这段时间她积累了不少采购、销售方面的经验，结识了一帮制鞋行业的朋友。
在一般情况下，许多人在一个地方摔了跟头，往往就转行了。可是，杜鹃却从这次失败中看到了潜在的商机。夫妻俩经过认真分析，总结出他们之所以亏本，是因为自己对市场、对技术不熟悉造成的，并不是因为这个行业没有利润不能做。
这时，老天终于眷顾了他们，机会来到了杜鹃和刘帮面前。一位武汉市国营第一布鞋厂的退休工人找到杜鹃，说想和她合资办厂。杜鹃一听高兴得差点跳了起来。她和刘帮东挪西借凑齐了两万元作为启动资金，然后开始了摸爬滚打的商海生涯。
杜鹃在巷子后头租了胡爹爹家的一间偏房，房子很小，员工也仅有七八个人，生产的产品只有一种，那就是灯芯绒布鞋，也就是人们常说的懒汉鞋，一双鞋的利润当时可以做到两三角钱。好在杜鹃人勤快，在她与合伙人的配合下，鞋厂凭着薄利多销的经营策略，一年下来，杜鹃赚到了一万多元，这是她创业后掘到的第二桶金。
在合作的两年期间里，杜鹃跟着他们学习生产技术、营销管理。两年后杜鹃决定单干。她拿出所有存款，投资3万元承包了本街居委会已经倒闭的济生布鞋厂，又请来最好的技术师傅，仿制北京布鞋。
为了节约成本，她自己当起了送货员。她在载重自行车的脚踏板上安装了一个铁环，将一只健全的好脚固定在上面，用它出力，另外一只残脚跟着转圈就行了。春去冬来，杜鹃每天驮着100多斤重的货往返汉正街两三次，靠单腿一圈一圈地踩，因为腿脚不便，载货过重，在一次刹车时竟硬生生地摔倒在地。杜鹃受了重伤，被好心人送进了医院。
当刘帮满头大汗地跑到医院，看到躺在床上、腿上打着石膏的杜鹃时，竟心疼得流下了眼泪，他俯下身，将头埋在杜鹃的胸前，难过地说：“杜鹃，你太累了!都怪我没有本事，让你跟着我吃了这么多苦。每天看着你风吹日晒的在外头奔波，你不晓得我的心里多么难过和愧疚啊！”
杜鹃伸出手抚摸着刘帮浓密的头发，安慰道：“老公，快莫这样说，我吃苦受累都不怪你，这条坎坷的路是我自己选的，这也是我坚定不移的人生梦想，真感谢你一直理解和支持着我。为了实现我的理想，为了活出人的尊严和价值，我从来没有后悔过，更不会轻易地放弃。反而是我对你和老人孩子照顾得不够，亏待你们了。”
刘帮深情地看着杜鹃说：“你是我在商人里面见过的最诚信、最正直和厚道的人，你知道吗？只要想到你的人品，想到这个人居然是我的老婆，我就会感到骄傲和自豪。”
杜鹃听了刘帮的话，禁不住笑了：“什么时候你把嘴巴上抹了蜂蜜，说出话来都是甜丝了的。”
“我说的都是老实话，我一直都是这么想你的啊。”
杜鹃突然严肃起来：“对了，刘帮，有件事不能不告诉你，你最好有个心理准备。”
刘帮抬起头，紧张地问道：“么事？你说吧。”
“是这样的，我的这条腿小时候受过伤，没有及时治疗，后来就跛了。现在它又摔断了，真是雪上加霜。医生说我出院后再也离不开拐杖了，也就是说我成了一个真正的残疾人，你看看你接受得了吗？如果受不了，我也不会怪你的。”
刘帮听完杜鹃的话，长出了一口气，握着杜鹃的手说道：“原来就是这点小事啊，可把我吓了一跳，我还以为你不想和我过了呢。不要说你拄拐杖了，就是你瘫痪了，我也依然爱你。我可以背着你、抱着你、用轮椅推着你，反正我就是你的双腿，寸步不离地跟着你。正好我照顾老娘这些年有了经验，你可以少受一些痛苦。”
杜鹃说：“我成了残疾人，拄拐杖走路形象一定不好看，我担心大家在你面前议论纷纷，你接受不了。”
“你相信我，我虽然没多大本事，但对你的感情却是非常坚定的，而且永远不会动摇。杜鹃，你一定要记住：无论你老了、残了，你在我心中永远都是最美的，更是任何人都无法比拟和取代的！我希望有一天时间会做出最好的回答。”
杜鹃看着刘帮，幸福的涟漪在心中荡漾，微笑着点了点头。
半个月后，杜鹃拄着拐杖出院了。
即使遇到这么多的艰辛，杜鹃依然乐观豁达，为自己赢得了不少好人缘，带来了许多商机。批发商压低价，或是要求先赊货后付钱，她一般都是给对方一个余地。在她看来，批发商的利益就是自己的利益。
靠着勤扒苦做，诚信为人，杜鹃让这个倒闭的小厂起死回生，一年后，杜鹃在郊区姑嫂树路租了一家废弃的旧厂房，将它改建成一个大车间。从此，济生布鞋厂由原先的40平方米一下子扩建为1000平方米，固定工人也增加到了几十名，并改名为武汉杜鹃布鞋厂。
6
人在商海，总会遇到险途。有一年冬天，杜鹃在从四川达州回汉的火车上碰见一个湖北老乡，那人自称是中国人民解放军四川军区某部队后勤部采购员，他拿出一个证件，上面写着某军区后勤部购物处。那人非常热情地对她说，“看你一个女人拄着拐杖出来做生意，真是不容易啊，我来帮帮你吧！”
正为布鞋销路犯愁的杜鹃可高兴坏了。两个人当即约定，对方订购1.5万双布鞋，采用货到付款的方式。
他们一起回到武汉后，杜鹃当即组织工人加班加点，做出了1.5万双布鞋，发货到四川达州。杜鹃乘火车随货到了达州后，雇了一辆卡车将布鞋装上，正当杜鹃要上车时，那个人拦住了她，假惺惺地说，“你腿脚不方便，要注意休息，莫累垮了。卡车颠簸得很，怕你受不了，这样吧，我不怕颠簸，我在前面卡车上押货，你和我的同伴坐出租车在后面跟着，那样你就舒服些，到了仓库我们一手交钱一手交货。”
杜鹃当时觉得这个人还蛮同情残疾人的，也未细想就同意了。两辆车一前一后出发了，谁知半路上遇到一个路口，出租车落在了后面。杜鹃有点不放心，同车的那个人还安慰他说，没事的，我知道地方。不久，出租车停住了，可是等了好一会，也没见卡车的影子。那个人又说，我下车去迎一迎他们，说完还没等杜鹃同意就下了车。那个人装模作样地走了20多米，忽然撒腿就跑，等杜鹃反应过来，对方早已经跑没了人影。其实就算反应快又能怎样，自己拄着一只拐杖走不快，对方正是明目张胆欺负她呢。
全厂工人辛辛苦苦生产的1.5万双布鞋就这样被骗走了，杜鹃怎能甘心。她连忙到当地公安机关报了案，然后在当地等待结果。整整三天三夜，杜鹃躺在旅馆里，不吃不喝不睡。回想自己做生意一直以诚信为本，最恨的就是弄虚作假、坑人害人，如果听任骗子逍遥法外，这口气无论如何也咽不下去。而且凭着预感，杜鹃觉得应该能找到这个骗子。因为骗子得逞后，肯定要销赃，而达州山高路陡，经济也比较落后，一般人吃不下这笔6万多块钱的货，因此骗子肯定会在当地销赃。自己只要守在这里，肯定能找到他们。
将种种可能一一分析透彻后，杜鹃借了一辆自行车，开始穿街走巷寻找线索。为了让躲在暗处的骗子认为她已经离开了达州，杜鹃三天两头换旅馆，没睡上一天好觉。她找到各大商场以及大的鞋业批发户，每到一家，都会先把自己的遭遇说上一遍，求得对方的同情。同时她也说明这是一笔赃物，任何买赃销赃的人都要承担法律责任。杜鹃这番有情有理的述说打动了每一个人，大家都表示如果发现线索肯定会帮她的。
苍天不负苦心人。半个月后的一天中午，一个经销商给杜鹃打来电话，说有人拿来的样子和你们厂的产品很像。杜鹃听后急忙赶过去，发现对方拿来的样子正是自己的产品。感激不已的她对那位好心人说：“太谢谢您了，不把骗子抓到，我这口气窝在心里一辈子也不心安呀。您放心，您在危难之际帮了我，我也得谢谢您。这样吧，那个骗子多少钱卖给您，我追回货物后，也以同样的价位给您。”
杜鹃当即打电话给她去报案的派出所。当天晚上，那位狡猾的“湖北老乡”终于被警察抓获。之后，两个骗子都受到了法律的严惩。
抓到骗子后，杜鹃找到那位提供线索的经销商，对方也是位好心人，他对杜鹃说：“你一个残疾人做生意太不容易了，如果我要按50％的折扣买下这批货，我实在于心不忍。但是如果按照正规进价，我又承受不起。要不这样吧，货先放在我这里，你再去找客户，我不收你的仓储费。”
杜鹃听后感激万分，对那位经销商说：“受人滴水之恩，该当涌泉相报。如果没有您的帮助，我一分钱也要不回来。既然我们之前已经讲好，我就要讲信用。这趟生意虽然损失了一半的货款，但我交下了您这个正直诚恳的朋友，值！”
两个人让来让去，最后，那位经销商给了杜鹃5万元，虽然杜鹃也亏掉1万多元，但是此次四川达州之行，她觉得自己还是收益良多。
带着感激之情，杜鹃回到了武汉。在此后三年的时间里，她与那位四川经销商一直保持着业务往来。因为彼此信任，杜鹃有时先把货发过去，那边的款也会立即打过来。
因祸得福，就在这次追寻过程中，命运似乎有种轮回。杜鹃自己也没想到，她在四川受骗，日后也是在四川找到了更大的商机。
一年后，杜鹃再次来到四川达州、广元、绵阳、南充等地考察市场。为了广泛了解市场，她与那些挑着扁担的力工们交上了朋友。这些生活在社会底层的人们心地善良，看到杜鹃对他们客客气气，就十分愿意给她提供信息。
有一天，杜鹃到成都鞋类批发市场去摸信息，结识了一位热情好客的挑夫，谈话中感觉这个人有阅历有眼力，便请他一起到茶馆喝茶摆龙门阵，得到很多信息。就是在这位挑夫的指点下，杜鹃找到成都一家最大的鞋类大经销商，意外地发现有一种部队生产的车胎底军用布鞋，结实耐磨，很受市民欢迎，市面上卖得特别好。闲聊时，这位老板告诉她，这种鞋如果价格再低一点，肯定会卖得更好。杜鹃发现这种鞋由于追求其耐磨性，成本偏高。
回到武汉后，杜鹃叫刘帮和技术员改进了鞋底工艺，降低了成本后，又回到了成都。杜鹃的到来可把那位大经销商高兴坏了，他对杜鹃说，这个点子是我提供给你的，你所有的货我全包了，你要卖就只能卖我一家，要不要得？
杜鹃觉得这个情报价值很高，应该给对方以回报，就爽快地答应了这位经销商的要求，说要得要得！
再次回到武汉后，杜鹃又对鞋厂的设备进行了工艺改良，研发出与军用布鞋相仿的产品。三个月后，杜鹃带着标有自己品牌的第一批货来到四川，以每双低于军用鞋3块钱的价格批给当地的经销商，投放市场后，很快便被消费者抢购一空。别的经销商看到这种鞋好销，拿着现金找上门来要求提货，而且出价一下就高出二三成。换了别人，早就卖给人家了，可杜鹃却做出了出乎所有人意料的选择：“对不起，我们有言在先，做人一定要讲诚信，我不能见利忘义，希望你们理解。”
这一回，她找对了市场，货主那边每双鞋的进价降低了三成，杜鹃这边每双鞋的利润却比做布鞋时不知提高了多少倍，每双能赚二三元。这一进一出，让供销双方都乐开了花。
有了流动资金，杜鹃再一次招兵买马，扩大生产。一年后，杜鹃牌布鞋的名声越传越广，西南的市场打开后，杜鹃一年就卖掉了近30万双军用布鞋。随及辽宁、黑龙江、吉林、乌鲁木齐、云南、贵州等全国各地的订单像雪片一样飞往武汉。第二年，每个月的产量提升到10万双，这样足足做了5年。这个商机让杜鹃美美地赚得盆满钵满，有了一定的资金积累，让她的杜鹃布鞋厂有了质的提升与品牌的传播。
