客户也疯狂

在我印象中知识和头发是成反比的，判断一个人是否博学，只需要去数一数这个人的头发。我曾经见过一个客户，第一次看到他的头顶已经让我肃然起敬，那层光亮几乎闪晕了我的眼睛，客户对待市场的看法非常独到，让做了十多年销售的我汗颜不已。有一次参加完公司的新品推广会之后，他选择了当时很多人都认为价格已经高不可攀的婚房漆，一单吃进了将近20万，客户当时月销售不到10万，高端产品占比不到十分之一。当有人提出自己疑虑的时候，他非常不屑的说：一招鲜，吃遍天，这个产品特点独特，肯定会好卖。果然，两年之后，这些货还继续在客户的仓库中发光添彩，如果不出太大意外的话，客户还能再吃上几年，不过吃的时候可能不会再有新鲜的感觉。

客户信佛，被一个传说中的得道高僧收为俗家弟子，客户经常和我讲佛祖对他的眷顾，他曾经和我谈起了一件传说中关于他的故事：那是一个赤日炎炎的中午，他站在阳光下参加一个活动。因为无遮无拦的头顶吸收了太多的热量，他开始感觉到心在漂移、树在跳舞，这时候远方飘来了一朵祥云，他就对佛祖发下宏愿，希望这片云彩能够隔开他与太阳的亲密接触。终于，这片云彩开始在他的头顶睡觉，那么大的一群人，只有他沐浴在这片阴凉之中。听完了这个不是聊斋却胜似聊斋的故事，我被佛祖的关爱深深感动，惋惜道：现在做生意这么辛苦，如果当时许愿，请佛祖给点人民币或者金银什么的，我们就不用这么忙碌，也有更多的时间去陪陪他老人家了。客户无语，不屑我的庸俗，从此再不和我谈佛。

客户有一段时间痴迷于广告，他被广告的魅力缠绵的如痴如醉、欲罢不能，他经常梦呓般的说着一句话：广告的力量是无穷的。他不想再和那些没有觉悟且贪得无厌的分销商打交道；也不想和那些一头雾水、不知好歹的终端客户来交往；他不想再给店里增加那些只知道索讨、却不知道奉献的员工；更不想再给那些低级趣味的油木工做三陪。他相信只要投放了足够多的广告，生意自然滚滚而来，从此就会彻底丢掉那三千烦恼丝。客户相信一句话：人有多大胆，地有多大产，他把自己家当的一半投到了广告中。年底才发现，自己差点无家可归，烦恼丝是早就没有了，俗家改成正宗倒是省了剃头的程序。

在一次给客户策划油木工订货会议的时候，我建议客户在会议上针对这些离家日久、常常在夜晚孤枕难眠的工人们举办点刺激的小节目，找些靓妹来一些诸如劲歌热舞之类的，活跃下气氛。客户在道上混，虽然不做大哥已经好多年，还是用他的理解方式请来了一帮小妹，围着一根根小小的柱子大秀身材。台下火辣辣的目光让这些小妹感觉到了深深的热度，汗水逐渐浇掉了本已就薄薄的轻纱，露出了黄种人的颜色。我们这些衣冠楚楚的厂家代表像唐僧一样端坐期间，心中尽管波澜壮阔，表面却还要做出处世不惊。本想此次恶搞，会议应该反应不佳，不料效果确是好的出奇。看来流行的就是无聊，媚俗文学应该也是如此，看什么人，下什么菜，要对口味才行。

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