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选好企业,定位自己

2019-04-18 12:33 作者:丁小峰  | 8条评论 相关文章 | 我要投稿

算来从事销售行业已一月有余,其中并没有我们表面看起来光鲜。作为销售人员,我们应该保持兴奋度,因为这是你增加业绩30%的机会,以积极乐观的态度见的人越多,成交的机率越大。

有一个道理,我们都需明白,不管是做销售还是营销只有成交才能实现利润,其他都是成本。一个公司要做到万世常青,起码得看起来有朝气,给人蓬勃向上的生机。我从事的公司就给不了我这样的感觉,他给我总是死气沉沉,看不到未来,公司的员工不知道什么叫做“居之无倦,行之以忠”,也做到“精诚所至,金石为开”。

管理好自己,领导好他人,这是我们公司的管理理念。每天早上也是必喊的口号,但也就是喊喊,从没付出过行动,每天上班拖拖拉拉,很难在开早会前全部到达公司的,一个连自己都管理不好的人怎么去领导好他人。一个以负牵引、消极的心态去带领一个团队,那么等待这个团对的最终结果就只灭亡。在这样的公司下你看得见自己的理想,找的准自己未来的方向?

常说销售要有狼性的思维,要不断的求思进取,要把客户的钞票装进自己的口袋。这告诉着我们要建立与人沟通的主动性,主动去接近潜在的,有价值的客户,并说服且诱导让其接受我们的产品。不要去害怕客户会拒绝,当客户拒绝的时候,才是我们工作的开始,如果顾客来就买你的产品,没啥沟通,那么这时你最多就是个收银员,与销售没啥关系。从不同人的销售过程来看,一个产品有的人可以让同一的顾客高兴的买下他介绍的产品,有的人却无论如何也说服不了顾客去买他介绍的产品。从其中我们可以得出这样的结论:顾客不会拒绝你的产品和服务,只会拒绝你的平庸。

所谓销售,就是满足顾客的需求。当我们遇到挫折的时候,需静下心来思考自己是那里做的不够好,怎样去改进,怎样让顾客接受自己。人生百年,时间太短,我们应多花时间成长自己,少花时间苛责别人,去嫉妒别人,多花时间去,少花时间去恨。

孙子说,上下同欲者胜。不管是用在兵法上还是用在企业上,这句话都是最好的,上下同欲才能达到目的。令民与上同意也,故可以与之生,可以与之死,双方“同意”才能同生共死,劲往一处使,向同一个方向努力,实现各自的利益。( 文章阅读网:www.sanwen.net )

文/丁小峰

笔名:思州丁郎

首发散文网:https://www.sanwen.net/sanwen/vcfwpkqf.html

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