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招商之苦乐

2017-03-24 13:16 作者:江平  | 9条评论 相关文章 | 我要投稿

人在职场,诸多工作不好干,干了这么多工作,最不好干的还是招商,特别是企业招商。

首先招商不像销售,能出售产权回笼资金使经营效益书面化,招商所面临的大多是无法变现,又不愿闲置的物产,有时候,由于产品定位的先天不足导致既不能很快销售,反过来想招商贻误了时机,最后销售不成,招商不力的锅必须由招商背,有人说招商就是个尿不满的牛拢嘴,累死也见不着成效,一般在单位,负责招商者大多是七个不服八个不忿的刺头,有能力,有魄力,又不受老板待见的刺头,干成了理所应当,干不成就地下岗。

但招商也有好处,可以历练人,可以交往人,可以随心所欲地支配时间,拜访客户,每天都有很多新的商机,新的发现,新的趣味和新的励志故事,每天都被一些创业的老板感动着,激励着,为丑小鸭终成天鹅翱翔蓝天而鼓舞着。交往中,无论招商成败,从客户身上可以学到很多东西,甚至成为莫逆之交,这是一生的宝贵财富。

招商时间久了,对单位的是是非非都不在意,心思都在外面,视野更加开阔,有时会另有想法,另谋高就,这一类人进步很快,抗压能力很强,很多在这看似无人愿干的活计中得到乐趣,周围就有不少由招商而起的高管,这些人即使换了岗位,招商时段带来的影响都会在身上打下深深的烙印,在企业里,内行一看,不论职务高低,招商出身,行政出身,销售出身,工程出身,财务出身,走几步路,说几句话,大致就可辨清。

招商主要是对外,和外面人打交道,和销售都有豪华的售楼部,莺莺喏喏,亭亭玉立的售楼小姐不同,招商大多是夹个包包,走街串巷,项目越小接触的客户愈多,吃得闭门羹越多,加之和销售不同,一般企业不会把大把资金放在招商上,在销售推广宣传上可以说是穷极心血,对企业经营而言,这无可厚非,对工作人员来说,轻重实无可辩,一进单位,招商者不像行政整天围绕老板左右,亦不像工程一样老板围他左右,更不像财务、销售一样既围老板,老板亦围他。招商大多是吃不开的王宝钏,想起来问问进展,进展一般都不大,高兴了鼓励几句,不高心说你能弄个啥。

对经营客户而言,和公司打交道,最早认识的是招商人员,招商人员是企业的形象,费劲口舌,说企业之实力,唱项目之前景。现在在政府,招商的得到了极大重视,一般都是主要领导挂帅,跑下单子主要领导参加签字仪式,开工典礼,这是政绩,唯恐被他人抢去,但在企业尤其民营企业,无此担心,馍馍不吃在笼笼里,这些事当然不太关注。( 文章阅读网:www.sanwen.net )

合作成功,交给管理部门,或物业,或商管,原先的部分承诺或无法兑现,或打折扣兑现,互相扯皮的事最终还是回给招商,一方面客户义愤填膺,大骂骗子,一面一些口口声声以企业利益为重的短视者告黑状,扔黑砖,招商成了钻进风箱的小老鼠两头受着夹板气。

招商的委屈很多,招商的快乐更多,最大的收获就是历练了宠辱不惊地对待富贵贫贱,有时你可能被一个嚣张狂妄的暴发户羞辱,也有时被一个两手空空,一心创业的励志青年所感动,可能为所招之商火爆的生意欣喜,也为一个经营不佳而关门的商家感叹惋惜和内疚歉意。

宣传产品,推销自己,对企业,对个人,无比重要,人生无处不招商。

2010年3月15日

首发散文网:https://www.sanwenwang.com/subject/3904939/

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