九十年代那段往事（16）
第二天，张主任继续去厂计算机研究所讨论方案，督促他们编程，我一个人没事，便跑到了销售部。
销售部是仪表厂的重要部门，肩负着将厂里产品推销出去的重任，从业人员众多，而且几乎个个具有如下素质，其一，能说会道，心思灵巧，智商未必很高，情商一定要高；其二，四肢健全，五官端正，相貌未必堂堂，但决不能歪瓜裂枣；毕竟，这是一个厂对外展示的窗口，体现得是整个厂从业人员的素质。在这里，过于正直和过于油滑的人都难以胜任，前者拙于变通，后者很难取得客户的信赖，亦正亦邪，举重若轻者最好；个中高手嬉笑怒骂间就可以将客户搞定，挥洒自如，宾主尽欢，对于他们，跑业务是一种享受。
销售部位于厂门口一座独立的办公楼，占据了整整两层。一进门是个富丽堂皇的大厅，中间一块产自秦岭的巨石当门而立，巨石上隐隐有一些褐色与草绿色相间的纹路，蕴藉缜密，草灰蛇线，如飞瀑直下，如天女散花；巨石上面悬挂着仪表厂的镂空LOGO浮标；左右两侧是成排的绿植。幸福树开枝散叶，枝繁叶茂；发财树叶片油亮，郁郁青青，绿植上方的墙上悬挂着建厂以来的辉煌历史以及历年领导来访的大幅照片。
办公楼二层是领导的办公室，以及合同科，计划科等科室，一楼就是销售部门的核心所在。为了便于管理，将全国分为东北，西北，华东，中南，西南等几大片区，然后每个片区再按省设定负责人。大部分省是两个人负责，有的省因为企业众多或者疆域辽阔，便多人负责。像山东和江苏这样的地方，国企扎堆，富得流油，谁都想来掺和一下，便有三四个人负责；像新疆这样地广人稀的地方，一个人从南跑到北，从东跑到西几乎需要一个月的时间，便也有好几个人负责；而像青海，宁夏，西藏这样的欠发达地方，虽然地域广大，但业务寥寥，只需要一个人撑撑门面；然后，每个省业务人员下面再设内勤，售后服务等等，算下来，零零碎碎，销售部几乎一二百口子人。
华东片大概有二十几个人，挤在一间大屋子里办公，负责山东的业务员有四个，刘伟是头，兼任华东片的片长。刘伟个子矮矮，头大如斗，走路如不倒翁，但人很聪明，脑袋瓜子极好使，思维敏捷，能说会道，场面功夫很老道。
刘伟是个官迷，对做业务兴趣不大，眼睛一直盯着销售科科长的位置，没事就往处长屋里跑，说是去汇报工作，出来后常面带喜色。合同科的周燕非常看不惯他这一点，每每刘伟进了处长的房门，周燕就会私下里撇撇嘴，一脸的不屑。等刘伟出来了，周燕就会问，大头，又得到领导什么指示了？( 文章阅读网：www.sanwen.net )
刘伟有些恼，但对周燕这小蹄子有些无可奈何，他们俩都是仪表厂子弟，从穿开裆裤时就在一起，可以说是一块光着腚长大的，刘伟的小鸡鸡估计都被她看过N回了，所以，在周燕面前，刘伟始终硬气不起来，加上周燕伶牙俐齿，言语刻薄，一旦招惹上，半天抖索不下来。以往每次看到周燕，刘伟都躲着走，实在躲不开便讪讪一笑，像这次实在没办法，便转移话题，狐假虎威道，今天早上你上班又迟到了，看我不和处长说，扣你这个月奖金，周燕对他的威胁不屑一顾，待搭不理。
刘伟确实是个当官的材料，在一众业务员里面，他应该说最其貌不扬，五短身材，眼睛小小，外貌特征和香港影视演员曾志伟有几分神似，但他身上却有种沉静似水的气质，让他迥异于其他业务员，即便披上件黄大衣，打扮成民工模样，你也能从人堆里把他给认出来。平时，业务员之间经常会开些玩笑，彼此插科打诨，打打闹闹，刘伟不，他很少和他们厮混在一起，闲下来时他会点上一颗烟，在袅袅升起的烟雾中若有所思。他滴酒不沾，据说身体过敏，但具体哪里过敏，并没有人深究，西安人对酒的热爱程度远远比不上我齐鲁之邦，但刘伟却是个不折不扣的烟鬼，一天两包烟，最喜欢济南的将军，每次来西安我都会给他带几条。
平时的刘伟不显山不露水，话语不多，人显得有点闷，但真到了需要出头露面的场合，刘伟却当仁不让，有种举止若定，大气从容的气质。
有次我和他去聊城某化工厂招标，答疑环节，需要我们去台上做自我展示，并当众回答下面专家的疑问。那次的标的很大，厂家很重视，请了很多的专家，厂领导亲临现场，加上参与投标的其他厂家代表，林林总总不下百十号人，挤在厂里最大的会议室。刘伟上台后，面对着下面众人的目光，气定神闲，侃侃而谈，话语朗朗上口， 语言简洁有力，逻辑严丝合缝，全程下来，无一句废话，赢得了在场所有人的尊重。其中旁边一个参与投标的某公司女孩，看刘伟的眼神都有些直了，隐隐对他有些崇拜。下来后我对刘伟说，你这回要交桃花运了，有个女孩看你的眼光透着发情期的味道，刘伟对我的话不置可否，这厮从来就不是怜香惜玉之人，要是我，早就顺杆往上爬了。
这次招标过程很是艰难，反复进行了多轮，最终还是被我们拿下来了，成功取决于三个方面原因，一是最优的性价比，二是我们厂在业内的江湖地位，三是刘伟的出色发挥。
结束的那天晚上，为了安抚那些前来投标，失望而归的众客商，该厂在职工食堂小餐厅，专门摆了几桌酒席答谢大家，刘伟被该厂老总钦点到了首席，陪同他的除了老总外，还有几个国内大厂的同行，以及厂采购部门的领导，刘伟在一众山东鲁西大汉的陪衬下，身材显得越发矮小。
那晚的酒席，除了甲方人员外，大家都喝得有些寡淡，漫不经心，因为忙活了半天，只是为我们作了嫁衣裳，心有不甘，看我们的眼神都是恨恨的，尤其是对刘伟，看这厮大刺刺坐在主宾位置上，恨不得将他生吞活剥，他们几乎商量好了似的，一会一定要在酒桌上将这厮灌倒，以解心头之恨。刘伟猴精猴精，一双眼睛时刻在滴溜溜乱转，哪能不知道大家的心思。
酒过三巡后，刘伟第一个端起酒杯，敬大家酒，说本来身体过敏，滴酒不沾，今天这个场合不喝点不足以表示对东道主的谢意，不喝点不足以平息同行们的怒气，他先干为敬，然后端起二两半的酒杯，一饮而尽，喝完后还示好似的把酒杯空过来，以示滴酒未洒，再以后，刘伟就靠着椅背上呼呼大睡了，任谁叫也不醒，这厮装怂的功夫委实了得，让那些同行们狗咬刺猬，无处下口，只能恨得牙痒痒。
